假設有一種行銷模式，只要坐在家裡等客戶上門，完全不用外出打什麼宣傳廣告，你大概很難相信。事實上絕大部分的人對於「行銷」這兩個字有著很大的誤解，總以為一定要「對外傳播」才能招攬客戶上門。事實上您的網站只要在搜尋引擎上絕佳的地點，自來客就會源源不絕，您就算不出門，也能夠讓您的消費者對您的企業形象和服務有絕大的信心。

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關鍵字行銷迷思?效果?保證?

關鍵字行銷分為
購買關鍵字 跟 自然排序

購買關鍵字就不多說，要排在奇摩Yahoo就買奇摩Yahoo，要排Google就買Google，兩者兼顧就花兩筆費用……

自然排序~~~既然是‘自然‘就不能急…

1.可以保證排名位置嗎?
常有許多網路公司會向客戶保證能幫網站衝上Yahoo、Google排名第一頁的位置，連Yahoo、Google都不能保證排名，而採用買關鍵字方式，那其他人又如何能掌握…
能保證通常就要小心是以不正常手段排名，短時間見效，一但被抓到，列入黑名單是得不償失，那我怎麼幫我的客戶自然排序….時間、流量、關鍵字優化設定、SiteMap…等等技術來提升客戶排名。

2.網站排名位置變動?
既然是自然排序，就沒有所謂保證，但是透過相關技術可以讓其關鍵字盡量優化保持在前幾頁，會有生意就是會有，平常大家都貨比三家不吃虧，網路起碼比個2-3頁，所以基本小變動是無須在意。

3.沒有效果?
客戶要求什麼效果，關鍵字排在第一頁第一個，就是賺不到錢，是否商品出了問題，是否業務無法留住客戶，關鍵字行銷只是像百貨公司帶來大量人潮，接不接的到單還是各憑本事，沒有相親還要包生小孩，有客戶跟我說有買過xx公司的，但是沒效果，所以不敢在亂花錢，我問他來電詢問多嗎?客戶說不多，那就對了，如果詢問多卻賺不到錢，不好意思客戶自己本身問題，如果詢問就不多，那就是網路公司的問題…人潮=錢潮→商品競爭性要夠大..

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如果你打算做一個商業網站，打算獲得投資那麼分析一下已經得到投資並在運行的螞蟻網是有些必要的，是優點可以吸取一下，是缺點可以思考一下，繞過去。

1、網站標題是拽詞還是流俗？

網站標題拽詞好還是流俗好呢？舉個很簡單的例子，比如有個網站叫「麻雀網」，如果你沒有去體驗過，你肯定不知道麻雀網是幹什麼的，同樣如果你不去體驗，你也不知道螞蟻網是幹什麼，我個人覺得螞蟻網現在的俗氣的名字可以是「時尚商品推薦網」，拽詞的話就可以叫螞蟻網。

流俗的叫法有以下好處：

(1)降低了用戶理解成本,用戶一讀%26quot;時尚商品推薦網%26quot;,立刻就知道你這個網站是幹什麼的,有沒有去看看的慾望;

(2)搜索引擎更容易收錄,如果用戶打算搜索%26quot;商品推薦%26quot;,顯然%26quot;時尚商品推薦網%26quot;更容易被找到,並被用戶直接訪問.

(3).利於傳播和穩定發展.顯而易見,團隊的每一個成員都知道自己的網站是做什麼的,自己的工作是做什麼,這無須質疑,時尚商品推薦網,要麼商品要麼推薦,就這麼兩個主要工作,任何一名員工都非常清晰公司的發展方向和自己的職責,這比概念化的東西要好一些,假如連員工都始終搞不清%26quot;麻雀網%26quot;到底是個什麼網,你說怎麼會做出突出的成績來呢.

拽詞的好處就是如果你在這個行業做到了前三,因為名字的個性化容易被用戶打上標記,比如一想到書評就是考慮豆瓣,一想到買書就考慮到當當.

所以我覺得,拽詞雖然時尚卻也未必,現在什麼抓瞎,豆瓣,捉魚,酷訊,優酷等等…未必需要跟風,增加用戶理解成本倒是顯而易見的.

2、有了想法，一定要三思而行。

(1)、不經過實踐檢驗的想法是沒有價值的，但是檢驗是要付出代價的。

螞蟻網開始叫做螞蟻社區，這個名字很俗，和天涯社區，凱迪社區，泡泡社區，貓撲社區一樣，麥田對於社區的研究一段時間了，所以他做社區似乎是很順當的事情。事實上麥田也的確創造了一個記錄，就是7個月的時間，人們都不知道螞蟻社區是幹什麼的。首頁像百度，貌似是搜索，進入一看又是社區，說是社區還有目錄，有像豆瓣，實在搞不清到底是幹什麼的，我們可以理解麥田的確是想創新，但是這個想法經過這7個月的檢驗，失敗了，現在螞蟻社區已經成為歷史，時尚商品推薦成為螞蟻網的新的支柱。麥田也許研究了別人，發現通過推薦可以更容易的銷售東西，並且可以是人與人之間建立起聯繫來。這又是一個未經檢驗的想法，至少在我看來，無需在用7個月去驗證，這個想法同樣值得商榷。

第一推薦沒有那麼重要。我去中關村買硬盤，在zol上看到評論說西數硬盤比較好，價格最便宜，於是我去了，可是到了店舖，我發現大家都買希捷，最終我也買了希捷；我打算花500元去買一個手機，看到評論說諾基亞不錯，於是去了手機店，結果發現500元價位的有10款可以挑選，有三星的，索愛的，而且都比那個諾基亞的好看，於是我最終買了三星的。道理很簡單：推薦在事實中不存在決定力。當用戶最終身處商店中，推薦就已經變成了最不可選的一個商品，因為他已經變成了一個用來比較哪個更好的參照物，你怎麼還會去買它呢？我相信我的購買經歷就是普通人的購買經歷，假如是你，隨時變化購買目標也非常正常，所以推薦是不值錢的。

第二推薦會增加大量成本。你每給自己增加一個功能，你就是在給自己增加成本，100萬件商品，要維護就是個麻煩事，還要維護1000萬條評論，還要注意裡面的垃圾評論和不道德的商家，以及由評論引起的維權事件，也許推薦人無意，但是購買者上當了，你網站就要承擔誠信丟失的成本。所以你增加一個看似很好的功能，就給自己添了無限的麻煩。淘寶和易趣都不做。至於麥田是否能夠依靠推薦實現他的夢想，我們拭目以待。

意義在於，想法是很危險的，現在很多創業者都依靠一個想法就變成計劃書，四處找投資，這實際上非常危險，就拿螞蟻網為例，7個月的運營沒有任何收入，如果換成是你，你是否頂得住？你可以這樣測試一下自己，你手裡有2萬元現金，從今天開始每天扔1000元到廢紙簍，20天問問自己的感覺，你就可以體會到持續虧損的感覺，這種感覺你才能夠知道如果想法不成熟，帶給你的將是資金消失、一事無成，到處要賬（房租、水、稅、服務器），前途渺茫。所以你有了想法不是值得慶幸的，如果你把它變成現實，最可能你開始陷入深淵。

(2)、如果想法中有不可逾越的風險,那麼這個想法絕對不能去做.

你可能知道想法在實現的過程中,一定會遇到各種困難,但是你必須知道有哪些困難是你不可以逾越的,比如如果你不知道6個月錢都用完後，該怎麼辦，你這個事就不可做，困難永遠比想像的多，而且往往是禍不單行；

(3）.如果你的想法中核心的東西被別人掌握，這個事也不可做，被別人控制，失敗的速度是超快的，並且不容易做大，除非你並不懼怕這種影響；

(4)、找不到掙錢的方法，這個事情也不可作。

互聯網目前來說掙錢就3個途徑，一個是廣告，一個是電子商務，一個是線下結合，一般情況下，廣告和電子商務估計都很難涉足，你有天大本事，想盈利跳不出這個圈去，廣告–門戶和搜索都爭得要瘋了，而且在未來2年內，視頻廣告必成主流，一般網站哪裡做的了？電子商務隨著阿里上市和網省上市，也很難分到收入。所以如果找不到掙錢的途徑，最好還是別做。

(3）失敗的後果遠比你想像的大。

很多人會說，反正錢是別人投的或者自己還很年輕，經得住失敗。實際上失敗一次帶來的後果是相當嚴重的。去年高燃從Mysee離職，當時到處都說vc的壞話，今年就變了，為什麼？能夠有人賞識你，是非常難得的，你未必就一定有第二次這樣好的運氣，如果你一再失敗，這種機會更是不會再有。你願意和一個失敗的人共事嗎？你願意借錢給一個做事失敗的人馬？每一次失敗，你都少了一大批本來會幫助你的人，直到你失敗到人人見了你就怕你借錢的程度。所以失敗的代價是很大的，不是所想像的那麼簡單。
(4)從來沒有人做過的想法，一定不可做的。

很多人都拿出一些例子證明，什麼不可做不也讓人做成了，你要知道全球70億人，只有1到2個人做成了，你算算機率有多大？你有多大的成功率？如果你的想法找不到任何先例證明是可行的，你最好別期望你是天才，天才距離失敗的距離是最近的，而且天才往往都成了先驅。

所以,想法如果變成現實,危險性大於成功性,要三思而行.

3、用戶意見並不重要。

螞蟻網引以為傲的就是用戶體驗，麥田總是親自回復網友的問題，可以說螞蟻網的用戶體驗是很好的，讓人感到很親切，實際上，用戶意見並不重要。原因很簡單，用戶總是從自己的使用上來衡量一個事情的處理方式是否合適，本身就是自私的，他不去考慮這麼改以後別人是不是感到舒服，他只是認為這樣大家都覺得舒服而已。百度的界面一直那麼簡單，myspace我也沒看出多好看來，拿百度來說，你說這不好那不好，你別用搜索呀，你還得用，因為我們的主體搜索做的好。這就ok了。淘寶也一樣，你說這有假貨，那有騙人，你別來買東西呀，企業必須有自己的主題理念，這個理念是每個員工都必須遵守並按之執行的。用戶意見再多，也不能逾越到改變主題理念上來。螞蟻網最火的板塊是%26quot;社區研究%26quot;,這個板塊裡到處都是高手評價螞蟻，麥田也是最大關注，其實這本身就不正常，你做螞蟻社區，最火的應該是能掙錢的那個板塊，要不你怎麼活下去？做電子商務，最火的應該是商城，你管那麼多無聊人的研究干甚？所有評論的人都是站著說話不腰疼，你每天多大開支自己不知道嗎？幾十萬的現金已經隨風飄去，一群人在等你養活，你應該把所有的精力都放在主體板塊和發展真正用戶上,用戶意見是以後的事情.過多的意見,會導致理念分散.

4、概念可以忽悠別人，但是不能夠忽悠自己。

無論你有什麼想法，並且把這種想法用哪些詞彙來裝飾，都是用來忽悠別人的，你自己必須知道本質：我靠什麼掙錢。

你一定要再三的問自己這個問題：我靠什麼掙錢，我這麼做就真的能把錢掙來嗎？問上幾十遍，也問問別人，別讓概念忽悠了自己，錢永遠是花的快，掙得難的。

5、沒有流量不行，但是流量不等於收入。

寫的很多了,創業不是給來試驗的,一旦你進入了,巨大的開支會壓得你喘不過氣來,多看看別人走的路,也許我們可以走的更穩當些，即使你再聰明，我還是把下面這句話送給你：
別人有很多缺點，真的是這樣，同樣，這句話也適合你；你有很多缺點，真的是這樣，同樣這句話也適用於你對面的任何人。

規則一：原來VC也講等級

　　資本市場本身就是多層級的，投資機構和企業的位置涇渭分明。在智慧方面大基金與小基金沒有必然的差別，就像卡車司機不一定比跑車司機技術高超一樣。

　　兩者的區別首先資金運規模，大項目私募時金額已經相當可觀、IPO時更涉及數十億計的股票承銷。其次是成本，不同水準的基金運作成本天差地遠，重量級不夠的項目取得的投資收益根本無法覆蓋大基金的成本。大型投資機構是摩根、凱雷、軟銀；中型的有聯想投資等大陸、港台風投機構和剛剛進入中國試水的海外基金；小型基金多由海外證券機構或華人發起，對行業的專注度較高。

　　風投領域雖無明文規定卻是等級分明，具體企業適於那個級別的風投機構是不言自明的。

　　規則二：越投越貴，越貴越投

　　風投最先在國內「試水」階段投資的項目一般只有是幾十萬，一百萬的很少見。

　　隨著中國概念在國際資本市場名聲鵲起，專利投資中國的VC募集到的金額日益龐大。對VC來說，投資200萬美金的項目與2000萬美的項目花費的時間基本相同。所以總的來說呈現越投越貴、越貴越投的現象。但投資機構又有分散風險的理念，計劃投入中國IT業的1億美元分散投到50家比集中投入5家風險小得多。為此風投選擇結伴而行，比如2002年10月，摩根、英聯、鼎輝三家聯手向投蒙牛投入2600萬美元。分別管理著成百億資金的三家投資機構這樣做的目的無非分散風險。還有一重動機是搭便車，一家機構花精力考查項目、其它機構直接跟進。被搭便車的機構不僅不以為忤、反而將其視為四兩撥千斤的槓桿。比如完成對項目的審查後投入1000萬、其它3家機構各跟進1000萬(企業共獲得4000萬)，對牽頭機構來說等於以1塊錢帶動了4塊錢，槓桿比為1：4。

　　規則三：注重人脈

　　通過郵件發送的商業計劃書，超過80%都將在5分鐘內被否決。風投行業的條條框框本來就少，雖有規則但投與不投常在一念之差。而且在風險遍地的情況下投給朋友介紹的企業總比投給完全不摸底的企業強些。投行機構、專業中介機構(會計師所、律師所、財務顧問公司)、財經媒體和被投資企業構成若干相互交叉的「圈子」。回過頭來看，成功獲得投資的企業中90%以上得益於圈內人的推薦。

　　另一個重要原因是風險投資極為重視創業者的為人。所以，從熟悉且信任的人那裡得到企業者的信息會得到風投極大重視。

　　規則四：近地緣

　　北京和上海是最受風險投資基金和風險投資家青睞的地方。而海外的經驗，比如在硅谷，一般的風險投資家只投資在方圓30公里左右的範圍的公司，如果你要拿到這個風險投資家的錢的話，沒辦法你就搬進去吧。

　　原因其實也不是很難理解，因為風險投資本身就是要如何去建立公司，如果風險投資家每3個月才去拜訪這個公司一次，跟管理層用電話來溝通，那麼肯定是沒有效率的。你要跟其它的董事，或者是跟公司的高層管理人員要有非常密切的接觸，一個禮拜去拜訪一次，去討論一下業務發展的情況等等，才有效果。所以一般的風險投資企業取向是投在他辦事處附近的一些企業。

　　規則五：VC是最昂貴的融資方式

　　融資本質上是企業與投資人就風險分擔與收益分配達成的一種制度安排。企業找都懂得關心基金對自己的估值，殊不知基金對自己也有估價。這個價就是預期回報率：從被投資企業的成功退出獲得的內部收益率與實現成功退出的概率相乘。預期回報率的高低取決於資金所有者的「貪婪」程度，主流的量化模式簡稱CAPM(Capital Asset Pricing Model)。

　　比如一個企業所在行業的平均投資收益率為33%、國債利息率為3%，通過這樣的測算，投資人希望的回報率為每年48%！通俗地說，如果3年後能夠成功地從企業退出(企業上市或高溢價出售)投資人要求的總回報率在324%以上。即給你1000萬、3年後要拿走3240萬。實際上，由於中國經濟的走強及企業的優異表現，風險投資從成功上市企業獲得的回報率遠高於300%。可見，接納風投是世界上最最昂貴的融資方式，資金估值公式客觀地說明了風險投資高回報率預期的依據。

規則六：VC失手是常事

　　VC可能會給經評估有40%概率會倒掉的企業投資。因為一旦該企業成功將給VC帶來500%的回報，項目的預期回報率為300%(即：500%X60%)。

　　所以看似勇猛地追逐風險的VC，實質上追求的是高額回報，風險和收益只要匹配就會有人問津。如果要求基金投資成功率高於95%，期滿清盤時計算總的內部收益率(IRR，即為使項目淨現值為零的折現率數值)恐怕不到10%，而將投資成功率降低到80%、總的內部收益率也許會超過30%。

　　從以往風投總的業績看，它們每投入十個項目有兩三個虧本、三四個持平只有兩三個成為明星。所以，衡量風險投資家的成功是看他做成了明星項目、基金的總收益率有多高，而不是他是否有過投資敗績。為追求高成功率過多地拒絕企業的投資申請，被拒者中難免會有攜程、分眾那樣的「好苗子」。

　　成功的VC專家從不自我標榜「從未失手」，那會招內行笑話的。總之，創業型企業的有形資產少、無形資產難以量化，的亮點只有一個：高成長性。風險的厭惡者如銀行避之不及，只有風險的偏好者為追逐高額收益才會投資這樣的企業。但風投先要確認可從企業取得與風險相匹配的收益。簡言之，你的企業值得風險來冒險。

　　規則七：拔苗助長、落袋為安

　　投資人相信：一鳥在手勝於十鳥在林。而且，絕大多數風險投資機構是靠募集組建的有限合夥制公司，存續期為5到10年。只提供資金不參與經營的有限合夥人僅以其出資為限承擔責任，風險投資專家則為普通合夥人。快進快出是他們的理想，只有退出變現，風險資本才能流動、循環。通俗地說，如果被投資企業是顆搖錢樹，風投則試圖高價賣掉這顆樹。親自搖樹、樂此不疲的不是真正的風投。

　　被投資企業的發展階段可粗略分為：種子期、創建期、擴展期和成熟期。風投資本在四個階段企業的分佈大致為12：22：42：24。當可供投資目標眾多時，風險投資趨向於涉足較為成熟的企業。在投資過程中如果有套現機會，比如高溢價私募、首次公開募集(IPO)之時，VC一般會套現一筆遠遠超過初始投入的資金。再視情況保留或多或少的股權，以便繼續分享企業的成長。總之，VC是在落袋為安的傾向下盡量尋找利益最大化的退出時機。比如聯想投資適時將卓越網的股權賣給亞馬遜，取得了13倍的回報。風投爭於落袋為安的取向加快了企業發展、壯大、上市公募的進程，在相當大程度上助長的被投資企業的浮躁。西方學者早已注意到了風投的這個負作用，而盛大等納斯達克新貴的一系列不成熟表現也證明了這一點。

　　隨便一個中小規模的基金都有不下十名分析師，各人都有專長的投資領域、對目標行業的宏觀微觀情況瞭如指掌。以上六條只是他們分析項目、制定方案、實施投資過程中最常用到的規則。

　　規則八：不要為VC放棄權底限

　　不要為了VC而VC。現在很多行業內的聚會，主題就是怎麼騙VC。於是很多創業者都在疲於奔命，錢拿不到不說，也把自己錢砸進去了，盡做些沒有效果的工作，一點技術含量都沒有。行業的浮躁，使業界成功的標準已經退了一大步，原來是上市才成功，現在的成功概念是拿到VC就算。甚至有創業者為了獲得VC而向投資人跪求。

　　一些海外基金的管理其實比較正規，但他們過多脫離中國市場，為了適應這個市場，通常在本地招募有VC運作管理經驗的人，也會尋找一些有互聯網經驗的人進行合作。但這些合作者尋找投資對像常常為了自己牟利，他會私下要求給予自己股份，或要求對方收購一家公司。

　　很多拿到VC的公司，不得不違心地高額收購一些公司，或給予投資人部分股份。通過這些投資人違規套現，結果創業公司就變成了沒錢，或者錢不能花到鋼刃上去。

　　還有些VC則剽竊創業者的創意，許多創業者一旦遞交了他的創業計劃書，通常幾個月後沒有獲得VC，就被人家複製到了其他項目中去了。某些VC，其實投的是自己的項目，順便拉著別人的基金一起來投而已。即使拿到了VC，許多企業也為當初讓步太多而後悔。全景網的呂辰就為自己引入第一輪風投時作價過低而懊惱不已。 「當時融資不知道該賣多少錢。現在看起來是賣便宜了。」這種「賤賣」甚至影響到呂辰進行第二輪VC融資。「在尋找第二輪融資時，那些VC都說，你別出那麼高的價格，我清楚你當初給中經合的價格。」