07年轉眼已經過半了，今年的整體形式，對於草根站長而言是不利的，廣告商的疲軟、SP的垮台、GG的降價，使得個人草根站長很難獨立生存下去，漸漸而言，抱團、合併、組織的團隊正在慢慢的出現在草根群體裡面。

　　一個團隊的組成，是有好處的，每個人就脫離了原來萬事靠一人的做法，每個人分工明確，完成的量又比一個人做要少的多，專業性和精力都顧及的過來，而整個團隊組織的好，幾個站長的流量和網路資源整合的順利，可以使得網站快速發展。

　　但團隊運作也有其不太好的地方：多數合作人都是網路認識的，彼此缺乏瞭解，容易產生陌生感，團隊技術參差不齊，容易耽誤進展，團隊利潤分配方式不明確等等等等。

　　但如果站在個人站長的角度來看，網站是需要有團隊來運作的，那麼，我們就看看，如果我來組建一個草根團隊，需要哪些人呢？而這些人，各自需要有哪些基本技能？

　　站長：這個職位要求就很高，要有協調能力，要有組織能力，有策劃能力，還有一定的網路關係和網路宣傳技術，包括SEO，郵件宣傳，軟文等。

　　美工是不可缺少的，美工：需要有比較紮實的美工基礎和速度，對，美工最主要的就是速度，一個拉個頁面要幾個星期的人，做的再好也沒有用。

　　程序：對這個，草根團隊可以說要求可以不那麼高，可以修改源碼和程序，然後配合美工就行。

　　編輯：這個職位就是在網站建立後的一個重要職位，可以選取和編輯高質量的文章，給網站帶來粘性和活力，其實編輯的技能裡，除了基本的文字外，還應該需要有一定的美工基礎和互聯網策劃能力，可以自己設計一些專題，處理圖片和完成一些次要活動的策劃工作。

　　基本上草根團隊有這麼幾個人就夠了，利潤一定要分配平均，不能偏移，很多人說的時候群情激昂，拿到些廣告費就左推右推，找理由不給團隊的人，這是很無聊的。

成功的搜尋引擎 營銷策略應該是在網站建設之初開始的，從域名的選擇到網頁的源代碼書寫開始。但目前的現狀是多數網站建設的分工和流程都是把針對搜尋引擎的優化工作放在最後——網站已經建好了，向搜尋引擎提交網站之前再做優化。這時做優化其實已經相當被動。所以，建議網站規劃者在網站建設之初就提交給網頁設計師、程序開發人員和內容編輯一份有利於搜尋引擎排名的網站建設備忘錄。

　現將各種介紹搜尋引擎優化（search engine optimation:SEO）的方法進行簡要匯總。以下方法默認針對google的優化，但由於包括Yahoo在內的大部分搜尋引擎 機器人在索引網頁時遵循的主要原則大同小異，故此文未對具體搜尋引擎 作個別研究。

1、關鍵詞策略：
確定網站的核心關鍵詞。網頁中一切可讓搜尋引擎抓取的文本中都盡量帶有關鍵詞。這些地方包括：域名、 title和meta標籤、正文、連結文本、文件名、alt、header標籤（即正文標題等）。讓你的關鍵詞無所不在，但又避免在同一處堆砌過多。

關鍵詞選擇技巧：相關性（即定位）、熱門度的掌握（太熱不好容易排前，太冷沒人搜索）

2、域名策略：
域名中最好含有你的關鍵字，並且採用連字符「-」將該關鍵字單獨突顯出來以方便搜尋引擎 識別。有專家認為域名中含有關鍵字對於排名的作用微弱，但不可否認確有作用，因此能夠兼顧的情況下盡量考慮採用關鍵字域名。

二、三級域名顯然沒有什麼競爭優勢。

3、虛擬主機策略：
檢驗共享IP地址網站：目前大都是多個中小網站共享一台虛擬主機，擁有同一IP地址。如果跟你共享IP 的某一個網站被搜尋引擎懲罰，將連累你也無法登陸到搜尋引擎。除此之外，由於一個IP往往擁有上百個網站，因此會影響你的網頁下載速度。特別是如果其中某些網站流量特別大的時候。如果搜尋引擎在抓取某個頁面時該頁半天下載不了，搜索機器人將棄之而去。因此，除了瞭解多少網站與你共享IP，是否有受到懲罰，最好再瞭解它們的流量大致情況。如果情況不妙，趕緊換主機。

此外，搜尋引擎都不願收錄免費主頁空間上的網站，即使收錄，也難有好的排名。

一網站的發展歷史及其當前在行業內的地位 （這方面的判斷需要很長時間的積澱）

　　二 網站的整體印象

　　1 打開速度和外觀設計（需要對比較流行的模版程序有所瞭解）

　　2 內容的數量，內容質量（原創內容和拷貝內容的比重以及加工能力）和內容更新的頻率

　　3 廣告的展現形式 廣告的數量以及佈局

　　4 提供的內容是否免費以及免費內容的比重

　　5 網站註冊會員和活躍會員數量

　　三 輔助手段

　　1 alexa排名 （根據網站種類的不同應有不同的標準，比如娛樂站和行業站）

　　2 百度和google收錄的頁面數以及反鏈數量

　　3 百度貼吧和知道裡是否有人推薦過該站。

2007年中國網路行銷發展趨勢主要包括八個方面的內容：搜索引擎網路行銷的地位；WEB2.0網路行銷模式的深度發展；企業網站的網路行銷價值；視頻網路廣告；更多適用於中小企業的網路廣告形式；插件類網路推廣產品市場演變；網站運營與注重用戶體驗；互聯網用戶行為研究等。

搜索引擎仍然是第一網路行銷工具

2007年搜索引擎網路行銷的發展勢不可擋，並且隨著多種專業搜索引擎和新型搜索引擎的發展，搜索引擎在網路行銷中的作用更為突出，搜索引擎網路行銷 的模式也在不斷發展演變，除了常規的搜索引擎優化和搜索引擎關鍵詞廣告、網頁內容定位廣告等基本方式之外，專業搜索引擎（如博客搜索引擎）、本地化搜索引擎推廣等也將促進搜索引擎網路行銷方法體系的進一步擴大和完善。

WEB2.0網路行銷模式的深度發展

2006年博客網路行銷已經取得了快速發展，2007年的企業博客網路行銷有望成為主流網路行銷方法，博客網路行銷成為企業網路行銷網路行銷策略的組成部分，企業博客引領網路行銷進入全員網路行銷時代。與此同時更多WEB2.0 網路行銷模式將獲得不同層次的發展，如RSS網路行銷、網摘網路行銷、播客網路行銷、基於SNS網路社區的各種網路行銷模式等。

企業網站的網路行銷價值將得到提高

隨著IE7和火狐瀏覽器用戶數量的增加，那些不符合WEB標準的網站將無法獲得正常瀏覽效果，這將在一定程度上促進網站建設採用WEB標準的進程。2007年即將正式發佈的中國互聯網協會企業網站建設指導規範，基於國際認可的WEB標準和新競爭力網站優化思想並且經過大量調查研究而制定，這一規範對於提高網站建設服務商以及企業網站建設的專業水平將發揮積極作用。當越來越多的企業網站建設符合網路行銷導向，企業網站的網路行銷價值將得到明顯提升。

視頻網路廣告將成為新的競爭熱點

受到You Tube等視頻網站成功的刺激，將有大量視頻類網站爆發性發展，而傳統門戶網站和搜索引擎等也將視頻網路廣告作為未來發展的方向之一，不過預計在2007年內視頻廣告很難發展到比較成熟的階段，僅僅是一個值得關注的領域而已。

更多適用於中小企業的網路廣告形式

傳統的展示類BANNER網路廣告和Rich Media廣告由於廣告製作複雜播出價格高昂，至今仍然只是大企業展示品牌形象的手段，傳統網路廣告難以走進中小企業。不過隨著更多分類信息、本地化服務網站等網路媒體的發展，以及不同形式的PPA付費廣告模式的出現，將有更多成本較低的網路廣告，為中小企業擴大信息傳播渠道提供了機會。

插件類網路推廣產品市場的演變

隨著反流氓軟件的進一步深化，與用戶決定網路行銷規則不相符的插件類網路推廣產品在網路行銷服務市場的地位將進一步降低，甚至存在快速邊緣化的可能。另一方面，也將產生基於用戶許可的客戶端插件的網路推廣產品，並且將成為插件類網路行銷的主流發展方向。

網站運營注重用戶體驗改善

網站運營進入精細化管理階段，即體現出作者一直倡導的網路行銷細節致勝理念。儘管很難詳盡羅列用戶體驗的各項因素，也很難為用戶體驗下一個準確的定義，甚至對同一現象的用戶體驗沒有統一的解決方案，但是這種聽起來似乎有些空洞和玄虛的概念將通過各種細節體現出來並成為網站運營成功的法寶。「讓用戶可以方便地獲取有價值的信息和服務，才是網路行銷的精髓」。這是新競爭力網路行銷管理顧問提出的用戶體驗的基本思想。

系統的用戶行為研究將受到重視

以網站流量統計分析為基礎的網路行銷管理的基本意識在2006年已經有明顯提高，在新的一年中網路行銷管理的內容將進一步擴大，應用層次也將逐漸提高。互聯網用戶行為研究是網站運營管理必不可少的內容，同時也是網站運營中用戶體驗研究的基礎，因此系統的用戶行為研究將成為網路行銷的重要研究領域。

以上僅僅是2007年網路行銷發展中比較典型的幾個方面，此外還有更多值得關注的領域，包括成熟的傳統網路行銷方法在新的網路行銷環境中的發展演變、網路行銷效果分析管理、網路行銷與企業經營策略等等。總之，網路行銷將不僅僅是網站建設和網站推廣等常規內容，網路行銷的關注點也不僅僅是訪問量的增長和短期收益，而是關係到企業網路行銷競爭力的全局性的策略。

馬雲的朋友原不多，最起碼在網路圈是這樣。王峻濤是不多的朋友其中的一個，他眼中的馬雲和長期以來大家的看法有所不同。

王介紹說，比如，1999年到2000年的時候，IT有很多著名的記者和評論員都喜歡寫網路的故事。劉韌是其中之一，先是寫了《知識英雄》，後來又寫了續，當時大家的眼光都盯在中關村。在劉韌的博客上記錄說，當時王峻濤就和他提，一定要注意馬雲，一定要研究阿里巴巴。這個人和這個公司和中關村的網路公司不一樣，而且很可能會成氣候。

當時中關村的企業都是做門戶的，但是馬雲長期作的生意都是企業出口，所以很長一段時間都在公眾和媒體的視線之外。

1999年劉韌到杭州開會，開完會之後他沒有趕上回北京的飛機，就到西湖邊去喝茶。這個時候他想到了杭州有個阿里巴巴，有個馬雲，結果發現沒有馬雲的聯繫方式，而找了很多記者也沒有找到。王峻濤說，這恰恰證明了馬雲當時離IT主流圈有多遠。後來劉韌想到了一直向他提起馬雲的王峻濤，王峻濤給馬雲打了電話，馬雲趕到西湖邊和劉韌聊了一個晚上，劉韌回來做了小結，認為之前外界對馬雲和阿里巴巴的理解都是錯誤的。

王峻濤認為，對馬云「愛吹牛」的議論特別多。他認為，這其實是由於馬雲的說話方式不同於主流網路圈。主流網路圈說話有兩種典型方式：一種是喜歡說不著邊際的行業、戰略；另外一種樂意指名道姓攻擊其它企業，以達到營造事件網路行銷的目的。而馬雲從來都是說自己，比如說今年掙1塊錢，明年1天掙100萬，後年1天納100萬的稅。這樣被外界認為是誇海口的話，後來都被馬雲用事實證明了。王認為，這其實很像是馬雲事先計算好、策劃好的，因為，這就是馬雲說話的方式，但是同外表張狂的感覺相反，馬雲很聰明，只說讓別人印象深刻的話，只說自己想說的話，說能被證明的話。王峻濤統計說，馬雲會說每天賺100萬，會說管理團隊還控制著阿里巴巴，但是從來不說自己佔了多少股，不說管理團隊佔了多少股。他從來只說自己融了多少錢，不說讓了多少股。他講過全球都知道的18羅漢的故事，但是查遍所有的資料，找不到這個18個人是誰，費盡心思能找到的也就六七個人。他貌似隨意的話其實都是經過深思熟慮的。

馬雲講話很有文采，在一個公眾場合他自詡站著說話是中國IT圈第一。這和他曾經在杭州電子工學院當英語老師有很大關係。這段經歷讓他在很長一段時間「牆內開花牆外香」，是因為他的英文和中文一樣好，和西方人溝通沒有障礙。

馬雲外表看起來很張揚，但是他很務實。而且很重要的一點是他不介意競爭，別人做過的事他一樣能做，這點在淘寶網和易趣的競爭能夠得到驗證。

馬雲不懂技術，王峻濤回憶說，兩三年前給他發郵件根本沒用，即時通訊工具也基本沒有，後來自己推出了旺旺，它才有了一個帳號。在剛做淘寶網的時候，馬雲給王峻濤打電話說自己的網站做的不錯，王峻濤就告訴他淘寶的ALEX排名並不怎麼樣，這時馬雲才知道有個ALEX排名，然後在淘寶的排名上去之後還專門給王打過一個報喜電話。

但是不懂技術的馬雲，一旦發現好東西就打電話給阿里巴巴研究院，讓他們抄過來，馬雲做過的很多東西都可以找到比他早的，但是他的綜合能力很強，像旺旺和電子商務的結合就是他的突破。

據媒體報道，阿里巴巴上市很有可能突破100億。這樣，阿里巴巴很有可能成為香港互聯網第一大上市公司。作為老朋友，王峻濤提醒馬雲公司上市之後，將面對更加殘酷的競爭。而上市之前的推廣方式可能因為上市公司的限制要作改變，最重要的是阿里巴巴要告別現在的英雄色彩太過濃厚的企業文化。

做一個中國站長，如果以下50個問題，你不知道，你會很吃虧的，也有可能你是一個倒霉的站長。

五十個問題，有四十個你能做到，那你才是及格的站長，這是50個站長起碼知道通曉的問題。

1. 做站長 可以不知道asp php c++ net 但是不能不知道html語言。如果不知道一個星期搞定他。連html都不知道，以後鏈接怎麼做，技術偷偷糊弄你幾下都不知道。

2.做站長，一定要知道國內的小代理信不過，如果域名你是在小代理那裡註冊，估計等你做大了，想轉移都難，很多網站做到一半，發現代理跑了，消失了。

3.必須知道頂級註冊商，必須知道域名所有權，必須會使用whois 來查詢域名是否自己的。

4. 必須知道只註冊.net.cn 是沒有用的，你必須拿到.com 不然痛苦伴你一生。

5.必須知道虛擬主機沒有不限制iis的，說不限制iis，都是騙你的。

6.必須認識100個站長，必須有最心腹的5個站長。

7.必須加入5個站長群，必須知道你的同行同領域的10個網站的最新動態。

8.必須有2個qq，一個qq隨時可以做刺客或閃客。刺探測試別人的情報，為自己所用。

9.必須知道怎麼網路賺錢，必須通曉5家聯盟產品，隨時放聯盟廣告。

10.必須知道seo，必須知道怎麼作弊搜索，這個是站長最起碼的要求。

11.必須至少擁有3個域名，2個空間，不然不是站長。

12.必須要學會尊重，互聯網上每個人都是牛人，每個能上網的都是牛人，可能你的傲慢失去一次偉大的機會

13.必須學會偷盜，別人有好的，你必須迅速能拿下，據為己有，這樣才能有超越。

14.必須有2個精通asp php等網路技術的朋友，隨時能幫上你。

15.必須有2個不同領域的黑客朋友，萬一你被搞了，有人能幫你。

16.必須有2個域名界的朋友，碰到好東西，有人幫你買賣指導。

17.必須要學會軟文，一個站長不會寫軟文，那你就只有吃軟飯了。

18.必須要會炒作，不能狗尾續貂，也要能一鳴驚人，放屁都要撐點力氣變成放炮，網路不炒作，不能成氣候

19.必須精通搜索，凡是有不懂的，立即 biduit goolge it 別老問qq

20.必須早上2點睡覺，1點前睡覺的不是站長。

21.必須一天工作15小時以上，不然成就不了互聯網告訴公路，你看高速公路上哪個駕駛員不是長途跋涉的。

22.必須要熟悉幾個站長相關的網站：www.donews.com 看看精英嘴臉冒泡的地方 www.chinaz.com 看看能不能不花錢弄到源碼的地方，www.chinaz.com 看看能不能不花錢弄到源碼的地方，www.im286.com看看站長吹水的地方，www.admin5.com 學習軟文炒作的地方。www.csdn.net 找程序員幫手的地方，www.eachnic.com 找點垃圾域名的地方。www.tomx.com 專業的網路行銷知識學習網站，非去不可。

23.必須要知道網路怎麼賺錢，網站是依靠流量來賺錢的，而不是依靠欺騙下線來賺錢的。

24.必須要知道小聯盟，日付聯盟都是日你欺騙你的。

25.必須要知道高價買你廣告的人，比你聰明，都是欺騙你的流量來掛木馬病毒的。

26.必須要熟悉國內500個論壇，而且會使用論壇群發機的。

27.必須通曉網路現成的cms的，現在手工做站，原創做站的都是勞模。也是老馬。拼的老命賺不了錢的。所以必須學會copy，必須學會採集。

28.必須放棄做門戶，做大的理念，目前國內沒有一個人，沒有一個個人網站能做到門戶，做一個最小的領域，你就已經成功了。

29.必須學會看alexa。 不知道世界排名怎麼看的人，沒有動力的

30.必須要會用統計，知道分析流量來源和趨勢，知道自己的用戶群體在哪裡。

31.必須要知道中國的50家免費收錄網站的網址站信息。

32.必須要知道什麼是**，什麼是違法。告訴我，什麼是**？不激發別人的那個方面的慾望。和性感的圖片，更不能露，你不是qihoo，你不是信息港，你是個人，所以你必須拒絕**的邊。什麼是違法，搜索一下法律方面的書，把互聯網法規多讀幾遍。

33.必須知道備案，必須響應號召，對了所有的互聯網號召條文都是怎麼傳達給百萬的個人站長呢？有沒有地方？給你admin5做個廣告。希望你能往這個方面去發展一下，成為信息法律的傳達地。

34. 知道有哪些是絕對不能碰的地盤嗎？**貼圖論壇，不能做醫藥，不能做*賭博，不能做那個蛤蟆功的。不能做一切反動的東西，包括反百度，（你反了，百度怎麼活），反黑客（你反了，人家怎麼過）。另外還不能做涉及到別人隱私方面的。還有不能做涉及到版權方面的。所以 音樂不能做，下載不能做，圖片不能做，小說不能做，文字不能做，電影不能做，另外鏈接如果有非法鏈接，也是禁止的，所以網址站也不能做。

35.做站長必須知道pv ip pr iq 等等這些基本概念，不然你交流很困難，你甚至做網站都找不到北。

36.做站長，必須知道有漏洞，必須知道備份，必須知道保密。必須知道機密和你的網站核心。

37.做站長必須熟悉域名行情，主機行情，聯盟行情 這些密切相關的行情，告訴我，這些行情都是哪裡來？
這問題又回到了問題22.

38.做站長打字速度必須超過一分鐘50個字，必須擁有同時與10個人交流的能力。

39.做站長必須學會隨時改變，今天關站，明天開新站，如何迅速的轉行，如何迅速的變動，改版。

40.做站長必須知道怎麼迅速的提高流量，必須閉眼能知道迅速推廣你的網站的50條方法。

41.站長的起碼流量要求是這樣：1000ip以下是個人主頁。10000ip以下是愛好者做著玩的，3萬ip以下是小站長，10萬ip以上是中等站長，20萬ip以上是混的不錯的站長，50萬ip以上稱為大站長，這個時候你才可以刁起來，才可以不理人，才可以出席各種會議。100萬ip以上，才能被稱為偶像。看清流量，看ip說話，所以別看到站長就膜拜。

42.站長必須不考慮融資，那些融資，投資都=pz 你要考慮融資的事情了，告訴你，你已經超越站長了，就如同離團了一樣。

43.站長最關心的10件事情，你必須每天必到，缺一不可：看統計，看新聞，搞流量，賺錢 qq交流群，泡論壇，看郵件，看搜索收錄，加內容，做一件公益事情。

44.站長必須是苦行僧，站長的帥氣不在外表，並且常常流量與外表成反比。你想酷，你想瀟灑，就別做站長。對mm，也一樣，你想閉月羞花，你想沉魚落雁，遠離站長。站長是職業疾病最嚴重的群體，比下礦井的，比煉冶金的要中毒的更深。大街上你看到衣衫襤褸，神智萎靡，出手大方的那就是站長。

45.站長都沒有好口才，一流的寫作和宣傳能力，在網路上無所不能，絕技叢生，在現實中猶如虎落平陽。這個方面，結合44點，希望通過此文，有好事者能發動倡議一些活動，能改變一些目前站長的面貌。不能為站而犧牲了青春，雖然我也中毒很深，但是我已經老了，快50的人了，不希望你們年輕人跟我一樣。希望chinazadmin5 im286 能帶動站長們改變一下。引導一下，扭扭屁股 扭扭腰，賺了錢，還又輕鬆。你們是一群偉大的中國式個人站長，青春為你們而光彩，可別讓青春為網路而遭殃。

46.站長必須要學習，那些不學無術，靠點小聰明做網站的，很快就不能再做站長，競爭的加劇，只有學習，不停的努力，才能永久的留在站長的位置上。

47.站長應該通曉做人，做站如做人，記住周鴻禕兄弟的話：做站如做人，心態決定一切。別看我搞插件，那也是為了全國不會中文的網民著想。

48. 站長要有自己的內容，沒有給網路新意的，那是軟件的複製功能不是站長。

49.做站長學會感恩，網路上別人幫助了你，你就要幫助別人，你找不到原來幫助過你的人，你就要把你的感謝的心，傳達給別人，給更多人恩賜，你將會發現你會被照顧。

50. 本來準備寫一百個，發現寫的時候，突然發現很多自己並不能做到，本以為我是一個標準的站長，看來我也不是，最後一點，站長要時刻反思自己，想起前段時間的反思2006，站長更應該隨時反省自己。反省是一個提高的過程，只有看到了問題，才能解決問題，看不到問題的站長，是一個最大的問題

以上50點，是站長起碼要通曉的50點，歡迎拋磚，砸我的觀點，別砸我的人，我也跟大家一樣，是一個普通的想努力改變自己的站長，但是一直不能成功，現在還是在做一個社區，做了3年，還不到10萬ip。。痛心自己的荒蕪，也給更多站長的啟示。如果你覺得不好，提點意見，我會常常看評論的。

5年前，馬雲從一家小小的翻譯社起步，忽悠著太太辭職給他們做起了倒貼薪水的老媽子。如今，擁有了市值40億美元的阿里巴巴，並囊括雅虎、淘寶、支付卡、阿里軟件後，馬云「翻臉」了，鼓動如簧巧舌硬是將太太勸離了總經理的崗位，回家做起了全職太太。然而，辭職回家的張瑛卻一點不生氣，安心在家相夫教子，看她的樣子，比做總經理的時候還愜意……

　　我成了倒貼伙食費的老媽子

　　我和馬雲是大學同學，畢業就拿了結婚證。馬雲不是個帥男人，我看中的是他能做很多帥男人做不了的事情：組建杭州第一個英語角、為外國遊客擔任導遊賺外匯、四處接課做兼職、同時還能成為杭州十大傑出青年教師……然而，婚後很長一段時間我都處在一種惶恐中，因為他的意外狀況層出不窮——

　　他忽然就辭職了，說要做自己的事業，然後就在杭州開了一家叫海博的翻譯社。翻譯社一個月的利潤200塊錢，但房租就得700。為了維持下去，馬雲背著麻袋去義烏、廣州進貨，販賣鮮花、禮品、服裝，做了3年的小商小販，養了翻譯社3年，這才撐了下來。後來他又做過《中國黃頁》，結果被人當騙子轟……

　　這種情況下，他忽然跟我說想湊50萬做電子商務網站。他很快就找了16個人抱成了團，其中有他的同事、學生、朋友。馬雲告訴大家，把所有的閒錢都湊起來，這很可能失敗，但如果成功了，回報將是無法想像的。他順便勸我，說他們如果是一支軍隊，我就是政委，有我在，大家才會覺得穩妥。就這麼著，我也辭職了，18個人踏上了一條船———阿里巴巴。

　　草創時期的工作是不分日夜的，馬雲有了什麼點子，一通電話，10分鐘後就在家開會。他滿嘴的B2B、C2C、搜索、社區之類的專業術語我是聽不懂的，但他們開會我會很忙。他們白天開會，我在廚房做飯；他們半夜開會，我在廚房做夜宵，我頂著政委的虛職，幹著勤雜工的事。在沒有盈利前，每人每月500塊薪水，這點錢買菜都不夠，家裡的「食堂」要保證開伙，加班開會的夜宵品質必須保證。我本來當老師當得好好的，為什麼就成了一個倒貼伙食費的老媽子了？

　　煎熬了一年多，我問他我們現在到底賺了多少錢，他伸出一根手指頭給我看。「1000萬？」他搖頭：「1億？」他還是搖頭，告訴我：「100萬。」「這麼少？」「每天。現在是一天利潤100萬，將來，會變成一天納稅100萬。」

「兒子跟錢，挑一樣，你要哪個？」

　　如果說當初他說的回報是指現在的財富的話，這個回報的確很驚人。而我得到的回報是，我成為了阿里巴巴中國事業部總經理。正在這個時候，家裡又後院起火———我們開始管不住兒子了。

　　兒子，應該也算是阿里巴巴的「犧牲品」。他1992年出生，跟我們的事業同齡。那時，我們家一擠就是30多號人開會，滿屋子煙霧繚繞像個毒氣室，兒子關在房裡不能出來。吃飯的時候跟我們一起吃工作餐，這樣一來，兒子就長得越來越像他爸爸，瘦骨伶仃，像根火柴棍支起一個大腦袋。後來我們越來越忙，兒子4歲入托，一扔就是5天，週末才接回家來。

　　如今終於算是大功告成了，兒子也10來歲了。或許是受了馬雲的熏陶，他對網路格外有興趣，很快就學會了玩網路遊戲，上癮了，跟著同學泡在網吧捨不得回家。馬雲對兒子展開了說服教育，可在12歲的兒子面前，能言善辯的他敗下陣來。兒子只回了一句話：「你們都不在家，我回來了也是一個人無聊，還不如呆在網吧裡!」

　　馬雲這次真急了，當天晚上就跟我商量：「你辭職吧，我們家現在比阿里巴巴更需要你。你離開阿里巴巴，少的只是一份薪水；可你不回家，兒子將來變壞了，多少錢都拉不回來。兒子跟錢，挑一樣，你要哪個？」看兒子變成這樣，我也著急，但是我心裡卻不平衡：剛結婚的時候我本來就是打算做個賢妻良母的，結果被他「騙」進了阿里巴巴；好不容易現在功成名就了，又讓我辭職回家做全職太太。他拿我當什麼？一顆棋子！
　我辭職以後，對兒子的遊戲沉迷阻擊正式拉開，第一槍是馬雲打響的。那時正是暑假，他給兒子200塊錢，讓他去和同學玩電腦遊戲，玩上三天三夜再回來，但回來的時候必須回答一個問題———找出一個玩遊戲的好處。過了三天，兒子回來了，先猛吃了一頓又大睡了一覺，這才去匯報心得：「又累又困又餓，身上哪兒都不舒服，錢花光了，但是沒想到什麼好處。」「那你還玩？還玩得捨不得回家？」兒子沒話說了。加上我的看管，兒子於是慢慢就淡出了網路遊戲。

　　那時正是網路遊戲圈錢的時候，盛大、網易都推出了新遊戲，按照馬雲的作風，他是不會放過任何賺錢的機會的。但是他硬是沒有去做網路遊戲，他在董事會上這麼說：「我不會在網路遊戲投一分錢，我不想看到我的兒子在我做的遊戲裡面沉迷!」

　　做個幸福漂亮的居家女人

　　兒子從小學到初中，我沒接送過他，都是自己背個書包去擠公共汽車。現在，辭職回家的我每天早上做好早飯，和兒子一起吃，再開車送他去學校。接著，我馬上去農貿市場買菜，回家以後兩葷一素一湯地搭配好，配上餐後水果，用一個分成三層的小食盒裝著，然後去兒子的學校門口等他中午放學。

　　我辭職回家半年後，兒子的成績在班上升了17個位置。班主任也說他不僅學習提高了，就連在班上的人緣都變好了，他越來越開朗、愛笑、寬容，從以前的內向學生變成了一個陽光少年!

　　我改變了兒子，兒子也在改變我。週末的時候，他會挽著我一起出去逛街。路過臨海路的時候，給我推薦一家叫「四季風流」的長裙專賣店。在我印象中，自從我進了阿里巴巴後，我就沒穿過長裙了，我的衣櫥裡全都是白色、銀灰或者黑色的職業套裝，裡面的裙子也都是直筒套裙，那樣的裙子才符合我的身份。現在，我不必在乎這些了，我就是個居家的女人，我可以穿任何我想穿的衣服。兒子給我推薦了一條玫瑰紅的絲絨長裙，上面斜斜地綴著一圈金色的流蘇，一看就讓人喜歡。

　　我的衣著風格就此改變。有空的時候，我會去阿里巴巴看以前的同事，大家看我的眼神都充滿驚訝，說我現在充滿了女人味，顯得比以前漂亮了許多。

　　馬雲有一次跟雅虎公司CEO楊致遠閒聊，楊致遠問起了我，馬雲這麼告訴他：「張瑛以前是我事業上的搭檔，我有今天，她沒有功勞也有苦勞，我也一直把她當作生產資料。但現在我覺得，作為太太，她更適合做生活資料……」這話後來傳到了我耳朵裡，這話絕對不是杜撰———也只有像他這樣滿腦子都是事業的男人，才會把自己的太太也當作資料。不過，當生活資料的日子並不壞，在家的日子雖然平淡，但是每個收穫都值得讓我再三品味。

你很忙。你總有救不完的火。技術正在以越來越快的速度變化。你做你應該做的事情。那麼，毫不奇怪的是甚至聰明的IT專業人士也能做一些蠢事。

　　第一件事

　　1.把厭煩的目光盯著新興技術和提供技術的模式上。

　　企業2.0？呸！軟件服務？哼！我們現在使用我們已經用了許多年的技術做得非常好。謝謝！

　　第二件事

　　2.忽略培訓和專業發展投資。

　　你的團隊的人將永遠不會離開，因為就業市場很糟糕。對嗎？對嗎？

　　第三件事

　　3.把IT預算與設施完全分開。

　　幾十台服務器可能消耗多少電？使用節電技術能有什麼區別？

　　第四件事

　　4.單純地從技術的立場看待安全問題。

　　你的用戶肯定知道他們不應該把敏感的數據下載到微型硬盤中。沒有人會愚蠢到點擊一個釣魚攻擊的電子郵件。

　　第五件事

　　5.說到這，不要鎖定筆記本電腦。

　　這樣會引起太多的爭吵。

　　第六件事

　　6.考慮遠程用戶的例外情況而不是規則。

　　不要把他們的存在寫入規則，不要像要求內部員工一樣要求他們。你的公司現在僅僱傭了少量的遠程員工。除非你檢查一下。

　　第七件事

　　7.不要讓廠商制定技術時間表。但是，不要指望等著聽到有關即將推出的更新和它們潛在好處的消息。

　　你將知道適合升級的時間。你將深刻地感受到。

　　第八件事

　　8.不要規定時間閱讀新聞和分析，特別是行業和對手的博客。

　　誰有時間？你正在做的事情就很好。你知道，這已經不能再好了，因為…，你知道！

　　第九件事

　　9.不斷評估僅限於IT部門的新技術。

　　不要去瞭解業務經理們的需求。畢竟業務總是要適應你選擇的應用程序。

　　第十件事

　　10.讓你們的災難恢復計劃束之高閣。

　　有很長時間沒有重大災難了，你附近也沒有災難。為什麼不嫌麻煩地升級這個計劃以反應業務/技術/員工/世界事務等方面的變化呢？

十幾年前有一名學習不錯的女孩，由於沒考上大學，被安排在本村的小學教書。由於講不清數學題，不到一周就被學生們轟下了講台。母親為她擦眼淚，安慰她說，滿肚子的東西，有人倒得出來，有人倒不出來，沒有必要為這個傷心，也許有更適合你的事等著你去做。

　　後來，女兒外出打工。先後做過紡織工、市場管理員、會計，但都半途而廢。然而，當女兒每次沮喪地回來，母親總安慰她，從沒抱怨。三十歲時，女兒憑一點語言天賦，做了聾啞學校的輔導員。後來，她又開辦了一家殘障學校。再後來，她在許多城市開辦了殘障人用品連鎖店，這時的她，已是一位擁有幾千萬資產的老闆了。

　　一天，女兒問母親，前些年她連連失敗，自己都覺得前途渺茫的時候，是什麼原因讓母親對自己有信心？

　　母親的回答樸素而簡單。她說，一塊地，不適合種麥子，可以試試種豆子；如果豆子也長不好的話，可以種瓜果；如果瓜果也不濟的話，撒上一些蕎麥種子一定能夠開花。因為一塊地，總會有一種種子適合它，也終會有屬於它的一片收成。

　　一塊地，總會有一種種子適合它。每個人，在努力而未成功之前，都是在尋找屬於自己的種子。我們就如同一塊塊土地，肥沃也好，貧瘠也好，總會有屬於這塊土地的種子。你不能期望沙漠中有綻放的百合，你也不能奢求水塘裡有孑然的綠竹，但你可以在黑土地上播種五穀，在泥沼裡撒下蓮子，只要你有信心，等待你的，將會是稻色燦燦、蓮香幽幽。

　　對於還在尋找種子的人們，道路是漫長而又艱辛的。也許前途渺茫，也許挫折重重，但只要你堅信自己有能力，並且有毅力，那麼你必定會在某一時刻、某一地點找到屬於自己的種子。它或許會躲在崖縫裡，或許會藏在深山中，但你一旦找到它，它便會給你帶來好收成。因為，這種子是為你而生、為你而長，而尋找的過程，告訴你要珍惜。

　　其實，每個人都有一個最適合自己的位置，只有找準了才能實現自己的價值。當一個位置不適合自己時，為什麼不換個角色再試試？用平衡心態去尋找人生的另一個突破口，尋找屬於你自己的種子……

賣炒貨的也已經開始需要建立自己的網店，讓更多人可以在網上訂購自己的瓜子和糖炒栗子。網店的豐富和普及，使得「辦公地點」可以無處不在，很多無需和用戶直接交易的公司不再需要租賃「體面」的辦公場所和鋪面；07年網購消費額594億，佔整個社會消費品的6.8%26#8240;，僅淘寶433億。這就是現在「電子商務」的狀態，雖然很贊成麥田說的「大家冷靜一點」，但不可否認電子商務確實離我們越來越近。

2007年電子商務的大事當中，康盛創想收購ECSHOP算一個。高春輝帶著ECSHOP的加盟使康盛創想整個產品線更加完整。如此相匹的是另外一個事件，李鍾偉加盟shopex、當年搜易得的傳奇人物郭洪馳應邀出山。據說shopex目前的用戶量達20w，比ECSHOP高很多。一邊是有足夠完善的產品線，一邊是有較多的用戶積累。雙方開戰，得利的應該是用戶。

創建一個自己的網店已經不再神秘，和搭建一個BBS一樣簡單。 如果你不懂技術，招一個兩千塊一月的初級程序員即可；shopex、ECSHOP等自助網店系統的不斷湧現，無疑會使創建自己網店像當年的自助建站系統一 樣變得流行。淘寶的店主數量3000w以上，大部分帶鑽的用戶都在淘寶之外有自己的網店，他們不希望自己的生意永遠都倚靠於淘寶。（傳說中關村第一大店） 賣蘋果電腦的酷麥店長親身證實了這些。分佈式的電子商務群已經慢慢開始萌芽。

從馬雲的企業黃頁和阿里自動建站（阿里巴巴實際上也是自助建站，只不過是那些企業把「網站」建在了阿里巴巴上而已），到萬網等企業推出的自助建站系統，到後來的動網、Discuz的開源BBS，再到shopex、ECSHOP的自助網店，乃至現在的開源SNS。

不難看到，整個過程中真正有收益的是兩類人：一類是那些忽悠政府或者某些機構掏「公款」的人，比如「xx企業網」；另外一類就是做「整合」的人，「建站」是「免費自助」的但「信息都整合在我這裡」，比如阿里巴巴。

「xx企業網」之流會像搜索引擎那永遠30%左右的色情流量一樣存在，但永遠無法成為主流。雖然阿里巴巴這樣的企業總在不停的繞著搜索引擎做SEO，但不可否認他是一個大企業，也可以稱上「偉大」。

如果一個企業只是提供自助建站的服務，靠累死累活的「定制」向少數幾個大中型企業收取可憐的「辛苦費」、通過各種關係向一些機構和政府部門收取不錯的「正版費」（還得上繳大部分給相關部門或者相關人等）、提供一些「高級功能」收取有數的一些「vip」費用。這樣很難變成一個大的企業。

比如，雖然每個農民要建網站的時候都會去萬網買域名，但萬網依舊只是萬網，一個估值幾千萬，離IPO遙遙無期，吃喝不愁但一直無法富到流油的「老」品牌。

同樣的事情，Discuz是目前國內應用最多的開源BBS程序。80%、70%「佔有量」的等各種數據都有人說，我甚至都信，貌似所有我呆著的BBS全 是用的Discuz。可事實上我們並沒有看到Discuz給康盛創想帶來多麼大的直接受益，起碼就Discuz如此大的使用率來說，目前的收益並不理想。INSENZ到目前為止做到的成績也並不好。

對於提供電子商務服務的企業來說，無論客戶是在阿里的平台上「建店」，還是用自助建店系統創建自己的網店。提供商到最後，都需要把這些信息去做整合。阿里 巴巴的整合是最自然最簡單的事情，因為內容本身就在阿里上面，他就是基於「整合」開始做事情的。但「開源程序」提供商如何做整合，是一個問題。我個人並不 看好像阿里巴巴一樣的純內容整合方式，比如ecshop的買否。

對 於「開源程序」提供商來說，選擇做「內容整合」無疑和現在大張旗鼓的宣揚自己「淘寶2.0」一樣錯誤。這樣不僅提前找來無謂的對手，而且還是在用自己的短 處去競爭別人的長處。因為，「開源程序」提供商的優勢並不是做內容整合和內容的展現，而是技術。如果你不是sina這種以內容為核心的企業，整合內容就是 最差的一個選擇，博客中國的失敗就是一個很好的證明。你可以像google或者百度一樣做內容的通道，但不適合去用展現的方式整合內容。

具體在整合上的看法，其實keso和麥田、謝文在08新年對話上（第9點）提到過。
前天下午，在5G，我給郭洪馳的建議是：

1、堅定不移的把建店程序做好，這是競爭的基礎。技術NB，功能強大，產品易用，服務到位（比如搞了模板大賽，合法圈來無數模板）；

2、起碼短時間內，無需完全開源。因為選擇用shopex的人現在絕大部分應該還是不懂程序的人，shopex現在收取一定的服務費還是很可行的，而且搞點相關機構的錢也未嘗不可；

3、要想長期收別人的錢，你需要先幫助他們掙錢。長遠來看還得做整合。

4、但極不贊成做內容的整合，這樣做既招來對手又非自己擅長。起碼第一步不要從內容整合開始。

5、建議基於技術去做整合。比如，「搜索」可以整合，共同的「廣告系統」，共同的「用戶身份」和「信用體系」，共用的「消費記錄」，…

6、現在到處說自己是淘寶2.0很危險，哪一天馬雲在意的時候，會不惜重金幹掉這些「淘寶2.0」。

7、阿里軟件很NB，如果現在不去考慮整合的事情，保不齊有一天阿里開始在乎用戶流失的問題就也搞個這樣的開源程序，那樣就不好玩了，因為阿里可以建立很完整的SAAS。