知己知彼，方能百戰不殆。我們的SEO過程，是一場無菸的戰爭。我們只有對對手做充分的了解之後，才能展開我們的追擊戰，也就是我前面說的目標制定。那麼我們做seo前一般需要分析對手的哪方面的信息呢?

1、各大搜索引擎收錄情況，反向鏈接，PR值：通過這裡你可以系統的看到網站各項情報，以及快照更新日期。只有充分了解這些信息之後，你才可以展開你的工作，為你的工作制定計劃。但你必須非常的勤快，勤快地更新網站，勤快的去增加外鏈。

2、用戶體驗、內容：對手站點內容為原創還是採集，更新頻率是多少，內容中關鍵字如何分佈等等。所謂用戶體驗是說，功能性如何、內容上如何、是否易上手等等。一定避免排版混亂、關鍵字堆積等。

3、競爭對手的鏈接情況：外鍊和內鏈，外鏈的作用相信大家都了解，既是鏈接到你的站點所給你的投票;而內鍊是加強了你頁面之間的銜接的同時，也可以理解為相互權重的傳遞過程。因此，我們只有了解對手鍊接的情況，內鏈做充分，外鏈一定要超越，外鏈的權重對於google是很高的，這點大家都清楚，所以不管針對什麼搜索引擎，我們外鏈都要努力去做。

4、網站分析：包括網站結構、內容、title、description、keywords的寫法，以及佈局。這裡麵包括了是否採用div+css 結構，是否採用js調用以及css調用，圖片alt屬性是否添加，title如何描述，description如何描述，有無缺漏關鍵字廣告，或缺口，關鍵字佈局是否遵循從上到下、從左到右，以及密度等等。

當你對以上四大點做了充分了解和掌握之後，網路行銷你可以做一份詳細的目標計劃，也就是戰略。當然，戰略是不能變的，在適當的時候我們可以改變我們的戰術，因此，在實際運用中，你需要靈活應變你的戰術，以適應各大搜索引擎。只有在seo前做足了準備，你心理才能有底，我需要做什麼，需要做多久等等，是你想要爭取好名次不可缺少的步驟!

SEO網站優化是什麼？和網站建設又有什麼樣的區別？網站對於企業來說是展示企業介紹，企業產品，信息溝通的一種平台。然而網站設計出來以後是否能不能達到預期的效果呢？以前很多人以為網站建設的漂亮，全站是FLASH動畫大家就覺得這個網站很好。現在，隨著互聯網的發展越來越少的人使用FLASH動畫了，全站是FLASH動畫或圖片的網站已經逐漸在網路世界裡消失。

所以，作為一名網路策劃者你不得不掌握SEO的相關技術，而另網路策劃者為難的是現在很多的企業在網站已經上線後才請你來進行優化，懂得SEO的朋友都清楚SEO優化其實包括了網站建設，如果網站已經建好，這將大大增加了優化難度。下面介紹我認為SEO需要注意的幾個要點：

一，原創文章的好處：
1.活躍的網站隨時有新鮮類容充實的網站搜索引擎肯定會經常光顧的，可以加快網站更新
2.帶網址鏈接的原創文章容易被文章採集器抓取或站長轉載，自然會產生很多優秀外部鏈接，且都是單向鏈接,可坐享其成，作用不可估量，但標題及內容一定要醒目突出要有可轉載性！

二，友情鏈接技巧
　　1.只做文字鏈接：做文字鏈接是不會延遲網頁速度的。　
2.將所有鏈接放到一個獨立的分頁去，然後在首頁鏈接上該頁。

　　3.如果友情鏈接一定要出現在首頁，請將鏈接所在的整個Table放到頁面的最下方，因為頁面是由上到下逐行顯示的，將其放到頁面的最下方，不會延遲其他內容的顯示。

　　4.友情鏈接的LOGO圖片先下載後再傳到自己的網頁空間，這樣，速度由自己的網站空間決定而不受友情網站的影響。

三，避免SEO作弊行為

被認為作弊行為一般有很多種，下面介紹幾種我們比較常見的：

1，設置文字顏色與背景相同

這種手段現在有一般被讓視做是愚蠢行為，具體做法是：
在網頁中放置大量的關鍵詞，並將其顏色設成與背景同色，這樣可以讓搜索引擎檢索到更多的關鍵詞，同時還不易被普通瀏覽者發現。

2，使用與網頁內容無關的關鍵詞

這是種極不負責任的行為。當用戶碰到這種情況時，他們往往會感到沮喪，並且由於大多數普通網民不瞭解搜索引擎檢索信息的機制，他們會懷疑搜索引擎的有效性，進而對搜索引擎敬而遠之，而這正是搜索引擎最不願見到的結果。

3，外鏈

外部鏈接在短時期內快速增長，然後就停止增長。很多朋友都傾向於花一段時間來交換鏈接或者購買鏈接，等效果達到了就停止建立鏈接了。

SEO 又稱「網站排名服務」，或「自然排序優先」，SEO就是當網友搜尋客戶所指定的關鍵字時，使客戶的網站能順利的排到第一頁。

請觀看下圖：

左邊有1、2、3、4、則代表SEO排名，而本公司的SEO服務，就是讓客戶的網站，當網友搜尋時可以排在1-10名（第一頁）。

關鍵字廣告是目前所有廣告方式，被證實最有效的廣告方式之一，而 SEO 的效果，則更比關鍵字廣告突出，且價格更優惠，下圖就是關鍵字廣告與 SEO 效果比較：

SEO技巧在台灣業界目前仍是一種獨佔KNOW-HOW模式，其實SEO的秘訣，不外乎就是作的讓搜尋引擎覺得你的網站重要性比競爭對手高，進而讓搜尋引擎喜歡你的網站比競爭對手多，以下大致簡略說明其方法：

1.瞭解SEO原理：

搜尋引擎排名有一定的運算規則，SEO原理就是將客戶的網站，進行最佳化，使搜尋引擎喜歡客戶的網站，排名就自然往前提升。

在一般網頁瀏覽者的使用習慣，在完全對這兩者沒有概念之下，通常SEO點擊率比關鍵字廣告更高，不知道您注意了嗎？SEO的自然排名部分是有數字排列的，往往會給人一種名次的錯覺，我們當然都希望找到業界的翹楚來消費^^。

2.如何做SEO：

由於搜尋引擎能辨識的只有文字，因此要讓搜尋引擎懂得你的網站是在講什麼，而一個網頁通常由數百，甚至數千個文字組成，搜尋引擎只能從您的文字中，去大概歸納分析，您的網頁在講什麼，什麼是比較重要的，而SEO的第一個重點，就是讓搜尋引擎明確瞭解你的網頁是在講什麼。

3.提升您SEO的效果：

每個網站搜尋引擎都會給他一個分數，而搜尋引擎如何判斷你的網站是否重要，如果有B網站連結到A網站，就等於B跟A是朋友一樣，B網站的分數就會分一些給A網站，而如果B網站本身自己也有很多朋友，那代表他的推薦就更具代表性，因此廣泛的良好連結的取得是SEO的第二個重點，就是讓搜尋引擎認為你的人脈交友廣闊，且認識的朋友都是重要的朋友。

非常SEO-百萬震撼流量大挑戰

絕大多數的人認為SEO＝網站排名，其實這並不一樣，且很不一樣。

SEO的意思是把需要全站的網頁都作最佳化，讓數以千計的頁面，運用不同的關鍵字，使其每一個網頁儘可能，獲得比較好的排名（非第一頁，只是盡力），舉各例子來說：假設一個網站有一萬個網頁，平均每個網頁，每天只要帶來1個人的流量，那一天就可以帶來10000個新流量，在台灣一個網站一天能帶來1萬人的新流量，算是非常高的數字。

也因為如此，真正的SEO服務，數百萬的經費是很平常的事情，但台灣由於市場較小，且主要由中小企業組成，加上大部分企業主並不瞭解SEO到底是什麼，因此很難有企業主願意接受這樣的行銷費用，所以台灣的SEO業界，為了能夠使讓業務順暢，便將SEO解釋成單一關鍵字的排名，或少數關鍵字的排名。

由於網站排名是SEO業者創要出來的服務，他跟SEO最大的不同點如下：

1.關鍵字分析的差異性：SEO有一項很堅難且麻煩的任務，就是分析關鍵字，正確的SEO是需要一直不斷的增加網頁，也代表了需要持續找尋有效的關鍵字，為了持續找尋跟客戶產品相關的關鍵字，就成為是一件相當長期且艱鉅的任務。

例如開運業者的關鍵字可能如下：就是要開運、2008年床位方向旺丁、鹽米招財法、2008屬馬運勢、…….等。以上列舉這些關鍵字或許一個關鍵字，一個月能夠來的流量只有30人，但如果有很多這樣的關鍵字，就能夠形成一個很可觀的流量。但這些關鍵字可是不好找出來，需要不斷的觀察與分析，才能夠日積月累。

而網站排名通常是客戶已經指定其關鍵字，這種關鍵字大部分屬於大眾化很直接的名詞關鍵字，例如：開運、命理、算命。當然這種字搜尋量也較大，因此網站排名是不需要花太多時間分析關鍵字的，網站排名的所謂分析關鍵字，充其量不過尋找改關鍵字、約有多少搜尋量、點擊率、及排名的困難度。

2.網頁數量差異性分析：SEO由於需要持續不斷的增加關鍵字，等於需要不斷的增加網頁，也可以解釋成需要不斷的寫文章，而網站排名通常都主攻特定少許關鍵字，只要順利將關鍵字排名上去後，爾後並不太需要持續增加文章，頂多一個月增加一篇就很多了。

3.關鍵字難度的分析：網站排名因為是大眾化關鍵字，因此競爭的人也多，相對要取得較好的排名困難度也大為提高，但由於只要攻略少數關鍵字，因此只要將心力集中在這些關鍵字即可，長期來講，網站排名比SEO簡單的多，而SEO攻略的關鍵字，大都是無人競爭，因此SEO的難度主要不在於成功排名，而是長期的作關鍵字分析及持續增加網頁（文章）。

4.網站排名的保證：不管是網站排名或是SEO，都是無法保證的，而業者為了讓業務順利，通常都會向客戶提出保證，而因SEO是各很封閉的行業，因各公司的保證都不太一樣，所以很容易讓很多不懂網路行銷的客戶，踏入陷阱，造成SEO是無效的行銷方式。

而SEO公司提供的保證，並非指真的100％能排名成功，而是以自身過往的經驗，有自信成功排名此關鍵字，並且可較長的時間維持在保證的名次裡，例如一年365天，有300天以上，就算非常成功。其實這是一種為了業務拓展的商業方式。

5.綜合差異：比較效果的話，網站排名雖然無法跟全站SEO比較，但因網站排名比SEO可節省許多成本，報價給客戶比較容易接受，加上關鍵字廣告的大力宣傳，比較容易商業化。

網站排名，即使單個關鍵字搜尋量在怎麼高，也很難跟成千上萬的關鍵字比較，這邊其實還有一個差異性，SEO通常更能夠包含更準確的目標用戶，例如以手機業者來講：會打手機型號的網友，購買率通常比打手機或品牌的網友，高上許多倍，雖然搜尋型的客戶少，但會搜尋到型號的客戶，通常才是最直接的客戶，這也是為何國外有人會願意SEO數以千萬的關鍵字原因，因為他帶來的效果是相當驚人的。

隱藏字、縮小字、背景字、大量的META SPAN、隱藏連結、在部落格留言版，散步一堆連結，將字或連結藏在圖片下……等方式：這是一種最差勁的作弊方式，有可能被搜尋引擎發現或招到檢舉。seo, internet marketing, Search Engine Optimization, online marketing, SEO,

其實以上的這些作弊，是比較落後的，比較先進的作弊法比較少被提出，而作弊並不一定會馬上被搜尋引擎發現，因此有些作弊法是可以撐一段時間的，但搜尋引擎對越嚴重的作弊，通常處罰也越重。

例如如果要用以上的作弊方式，經本人實際測驗後，其實跑馬燈或CSS就可以解決大部分的塞字問題。

基本上只要您不要刻意去欺騙搜尋引擎，就不會遭受到處罰，何謂刻意欺騙搜尋引擎呢？簡單一句話不投機，不要讓網友看到的跟搜尋引擎看到的不一樣即可。

B.請勿踏入ＳＥＯ商業陷阱

如果您有公司，並想要優化比較難的字，可能不委外給專業的SEO公司作，就作不上去，但請千萬小心，若您選錯了SEO服務的公司，很可能讓您日後對老闆難以交代，原本SEO服務是一項很好的服務，可以有效替客戶增加業績、降低成本，但在我們承接客戶的案件中，卻發現有許多客戶曾經被某些SEO網站排名的不肖業者所欺騙，而讓本業界遭污名，以下是常見的一些各種不肖SEO業者的詐欺方式：

一、項目背景千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學青鳥花店品牌優勢的市場。是十分可行的。

 
二、公司項目策化
1.提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2.公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司(喜盒網xeehaa.cn)。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析
地質大學青鳥花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現像等
四、經營策略
1.小組成員
黃金金(組長)主要負責網站的製作和維護
蔣文敏主要負責開發計劃
李鑫主要負責經營策略與項目規劃
王鵬主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新
2.2價格策略
青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
五，營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入青鳥花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購
4.客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。 B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資
這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務(虛擬主機),產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七、系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求
2.不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

最省錢有效的廣告行銷 SEO，其實我這樣說一點也不為過，沒用過的不知道，用過的都說好；既然大家都說好的事情，你應該不想獨落人後吧？就待我仔細為你說來。

不管是做業務的或是自己當老闆的，免不了都要行銷；應該你我都認同吧？想當初自己當老闆的時候，每個月都花幾十萬固定的的廣告預算在找客戶，但卻不見得每個月客戶數量平均；想一想還真浪費錢。如果廣告商可以接受看到我廣告的客戶才跟我算錢，那該有多好？﹝想太多！黃金從天上掉下來呀！？﹞告訴你；關鍵字廣告﹝PPC﹞就可以幫你達到這個效果。

疑？奇怪；不是要說 SEO 嗎？怎麼講到關鍵字行銷了呢？當然還是要讓你知道二者之間的差異性，你才會知道 SEO 比PPC更棒。

要做 SEO 或是PPC前題是要有網站或網頁，你一定想說：我做小生意的幹麻弄個網站呀？告訴你：現在的時代連賣滷味的都有網站你信不信？﹝去網路搜尋看看你就知道！﹞可見網路的市場有多大。尤其現在的人想買東西或找需求動不動就先上個網查一下資料、比較一下，為了不做網站而放棄龐大的網路商機是很可惜的；而且現在做網站便宜的很，做不起網站做個2、3頁網頁也行呀！就像前總統經國先生說的一樣：今日不做，明天就會後悔 。

有了網站之後，你可以向yahoo、Google或msn等入口網站刊登PPC廣告，它的特色就是；當有人在入口網站搜尋有你的行業相關文字內容時，會優先跳出你的網站排名在第一名，曝光率變高，自然生意就會變好，重點是；有人點了你的網站，進到你的網站來看才算錢。聽一聽是不是很棒？再也合理不過了，從今以後，你不必在花那麼多錢刊登一些不知道有沒有效的廣告了。

你是不是在想；那大家都刊登，誰第一名呀？很現實的，大致上來說是以誰出價高誰就排第一名為主，其次依照競價標準排在2至13名﹝PPC每一頁可排13名﹞。雖然入口網站官方都說：﹝基本上我們會看你網站是否優質、會評分；不見得第1名花的錢一定要比第2名多才會比它名次前面﹞；但實際上我們測試的結果卻不見得如此。也由於是競價爭奪排名的關係，就出現了令人詬病的惡意點擊行為。

為什麼要惡意點擊？誰點的？他有什麼好處？一般來說都是你的同業點的居多，因為要把你點垮；浪費你的錢。像我就聽說過徵信社在關鍵字這一塊市場競爭很激烈，聽說過點一次要三、五百塊錢；一天50個人不就…﹝不倒也難﹞。也有人傳出是yahoo或Google的經銷商點的，這樣他們才有廣告費賺；是不是真的？現在的人很聰明，你自己想就知道。

 SEO 與PPC不同的地方在於它不會被惡意點擊，因為他是自然排序排名；意思就是一般都是歷史比較悠久、流量比較大、比較知名的網站才能自然排序在第一頁；也由於不是廣告，就算被點很大也不用錢。而且現在大部份的消費者都知道排在PPC的是廣告，而不是真正歷史悠久的老店，所以也大部份都喜歡找自然排序的網站囉。

碰過非常多的黃昏產業，就是因為做了網路行銷，才讓他的事業起死回升的。踏出你的第一步吧！為了你的生意做個網站吧！今日不做，明天就會後悔；最重要的是；別忘了一定要做的─ SEO。