如果你打算做一個商業網站，打算獲得投資那麼分析一下已經得到投資並在運行的螞蟻網是有些必要的，是優點可以吸取一下，是缺點可以思考一下，繞過去。

1、網站標題是拽詞還是流俗？

網站標題拽詞好還是流俗好呢？舉個很簡單的例子，比如有個網站叫「麻雀網」，如果你沒有去體驗過，你肯定不知道麻雀網是幹什麼的，同樣如果你不去體驗，你也不知道螞蟻網是幹什麼，我個人覺得螞蟻網現在的俗氣的名字可以是「時尚商品推薦網」，拽詞的話就可以叫螞蟻網。

流俗的叫法有以下好處：

(1)降低了用戶理解成本,用戶一讀%26quot;時尚商品推薦網%26quot;,立刻就知道你這個網站是幹什麼的,有沒有去看看的慾望;

(2)搜索引擎更容易收錄,如果用戶打算搜索%26quot;商品推薦%26quot;,顯然%26quot;時尚商品推薦網%26quot;更容易被找到,並被用戶直接訪問.

(3).利於傳播和穩定發展.顯而易見,團隊的每一個成員都知道自己的網站是做什麼的,自己的工作是做什麼,這無須質疑,時尚商品推薦網,要麼商品要麼推薦,就這麼兩個主要工作,任何一名員工都非常清晰公司的發展方向和自己的職責,這比概念化的東西要好一些,假如連員工都始終搞不清%26quot;麻雀網%26quot;到底是個什麼網,你說怎麼會做出突出的成績來呢.

拽詞的好處就是如果你在這個行業做到了前三,因為名字的個性化容易被用戶打上標記,比如一想到書評就是考慮豆瓣,一想到買書就考慮到當當.

所以我覺得,拽詞雖然時尚卻也未必,現在什麼抓瞎,豆瓣,捉魚,酷訊,優酷等等…未必需要跟風,增加用戶理解成本倒是顯而易見的.

2、有了想法，一定要三思而行。

(1)、不經過實踐檢驗的想法是沒有價值的，但是檢驗是要付出代價的。

螞蟻網開始叫做螞蟻社區，這個名字很俗，和天涯社區，凱迪社區，泡泡社區，貓撲社區一樣，麥田對於社區的研究一段時間了，所以他做社區似乎是很順當的事情。事實上麥田也的確創造了一個記錄，就是7個月的時間，人們都不知道螞蟻社區是幹什麼的。首頁像百度，貌似是搜索，進入一看又是社區，說是社區還有目錄，有像豆瓣，實在搞不清到底是幹什麼的，我們可以理解麥田的確是想創新，但是這個想法經過這7個月的檢驗，失敗了，現在螞蟻社區已經成為歷史，時尚商品推薦成為螞蟻網的新的支柱。麥田也許研究了別人，發現通過推薦可以更容易的銷售東西，並且可以是人與人之間建立起聯繫來。這又是一個未經檢驗的想法，至少在我看來，無需在用7個月去驗證，這個想法同樣值得商榷。

第一推薦沒有那麼重要。我去中關村買硬盤，在zol上看到評論說西數硬盤比較好，價格最便宜，於是我去了，可是到了店舖，我發現大家都買希捷，最終我也買了希捷；我打算花500元去買一個手機，看到評論說諾基亞不錯，於是去了手機店，結果發現500元價位的有10款可以挑選，有三星的，索愛的，而且都比那個諾基亞的好看，於是我最終買了三星的。道理很簡單：推薦在事實中不存在決定力。當用戶最終身處商店中，推薦就已經變成了最不可選的一個商品，因為他已經變成了一個用來比較哪個更好的參照物，你怎麼還會去買它呢？我相信我的購買經歷就是普通人的購買經歷，假如是你，隨時變化購買目標也非常正常，所以推薦是不值錢的。

第二推薦會增加大量成本。你每給自己增加一個功能，你就是在給自己增加成本，100萬件商品，要維護就是個麻煩事，還要維護1000萬條評論，還要注意裡面的垃圾評論和不道德的商家，以及由評論引起的維權事件，也許推薦人無意，但是購買者上當了，你網站就要承擔誠信丟失的成本。所以你增加一個看似很好的功能，就給自己添了無限的麻煩。淘寶和易趣都不做。至於麥田是否能夠依靠推薦實現他的夢想，我們拭目以待。

意義在於，想法是很危險的，現在很多創業者都依靠一個想法就變成計劃書，四處找投資，這實際上非常危險，就拿螞蟻網為例，7個月的運營沒有任何收入，如果換成是你，你是否頂得住？你可以這樣測試一下自己，你手裡有2萬元現金，從今天開始每天扔1000元到廢紙簍，20天問問自己的感覺，你就可以體會到持續虧損的感覺，這種感覺你才能夠知道如果想法不成熟，帶給你的將是資金消失、一事無成，到處要賬（房租、水、稅、服務器），前途渺茫。所以你有了想法不是值得慶幸的，如果你把它變成現實，最可能你開始陷入深淵。

(2)、如果想法中有不可逾越的風險,那麼這個想法絕對不能去做.

你可能知道想法在實現的過程中,一定會遇到各種困難,但是你必須知道有哪些困難是你不可以逾越的,比如如果你不知道6個月錢都用完後，該怎麼辦，你這個事就不可做，困難永遠比想像的多，而且往往是禍不單行；

(3）.如果你的想法中核心的東西被別人掌握，這個事也不可做，被別人控制，失敗的速度是超快的，並且不容易做大，除非你並不懼怕這種影響；

(4)、找不到掙錢的方法，這個事情也不可作。

互聯網目前來說掙錢就3個途徑，一個是廣告，一個是電子商務，一個是線下結合，一般情況下，廣告和電子商務估計都很難涉足，你有天大本事，想盈利跳不出這個圈去，廣告–門戶和搜索都爭得要瘋了，而且在未來2年內，視頻廣告必成主流，一般網站哪裡做的了？電子商務隨著阿里上市和網省上市，也很難分到收入。所以如果找不到掙錢的途徑，最好還是別做。

(3）失敗的後果遠比你想像的大。

很多人會說，反正錢是別人投的或者自己還很年輕，經得住失敗。實際上失敗一次帶來的後果是相當嚴重的。去年高燃從Mysee離職，當時到處都說vc的壞話，今年就變了，為什麼？能夠有人賞識你，是非常難得的，你未必就一定有第二次這樣好的運氣，如果你一再失敗，這種機會更是不會再有。你願意和一個失敗的人共事嗎？你願意借錢給一個做事失敗的人馬？每一次失敗，你都少了一大批本來會幫助你的人，直到你失敗到人人見了你就怕你借錢的程度。所以失敗的代價是很大的，不是所想像的那麼簡單。
(4)從來沒有人做過的想法，一定不可做的。

很多人都拿出一些例子證明，什麼不可做不也讓人做成了，你要知道全球70億人，只有1到2個人做成了，你算算機率有多大？你有多大的成功率？如果你的想法找不到任何先例證明是可行的，你最好別期望你是天才，天才距離失敗的距離是最近的，而且天才往往都成了先驅。

所以,想法如果變成現實,危險性大於成功性,要三思而行.

3、用戶意見並不重要。

螞蟻網引以為傲的就是用戶體驗，麥田總是親自回復網友的問題，可以說螞蟻網的用戶體驗是很好的，讓人感到很親切，實際上，用戶意見並不重要。原因很簡單，用戶總是從自己的使用上來衡量一個事情的處理方式是否合適，本身就是自私的，他不去考慮這麼改以後別人是不是感到舒服，他只是認為這樣大家都覺得舒服而已。百度的界面一直那麼簡單，myspace我也沒看出多好看來，拿百度來說，你說這不好那不好，你別用搜索呀，你還得用，因為我們的主體搜索做的好。這就ok了。淘寶也一樣，你說這有假貨，那有騙人，你別來買東西呀，企業必須有自己的主題理念，這個理念是每個員工都必須遵守並按之執行的。用戶意見再多，也不能逾越到改變主題理念上來。螞蟻網最火的板塊是%26quot;社區研究%26quot;,這個板塊裡到處都是高手評價螞蟻，麥田也是最大關注，其實這本身就不正常，你做螞蟻社區，最火的應該是能掙錢的那個板塊，要不你怎麼活下去？做電子商務，最火的應該是商城，你管那麼多無聊人的研究干甚？所有評論的人都是站著說話不腰疼，你每天多大開支自己不知道嗎？幾十萬的現金已經隨風飄去，一群人在等你養活，你應該把所有的精力都放在主體板塊和發展真正用戶上,用戶意見是以後的事情.過多的意見,會導致理念分散.

4、概念可以忽悠別人，但是不能夠忽悠自己。

無論你有什麼想法，並且把這種想法用哪些詞彙來裝飾，都是用來忽悠別人的，你自己必須知道本質：我靠什麼掙錢。

你一定要再三的問自己這個問題：我靠什麼掙錢，我這麼做就真的能把錢掙來嗎？問上幾十遍，也問問別人，別讓概念忽悠了自己，錢永遠是花的快，掙得難的。

5、沒有流量不行，但是流量不等於收入。

寫的很多了,創業不是給來試驗的,一旦你進入了,巨大的開支會壓得你喘不過氣來,多看看別人走的路,也許我們可以走的更穩當些，即使你再聰明，我還是把下面這句話送給你：
別人有很多缺點，真的是這樣，同樣，這句話也適合你；你有很多缺點，真的是這樣，同樣這句話也適用於你對面的任何人。

孤家寡人 (Single Founder)
單一創始人有什麼問題呢? 最起碼, 這反映了一種信心的缺乏。隱含的信息是, 創始人無法說服他的任何一個朋友跟他一起打天下。這很值得玩味: 別忘了, 他的朋友是最瞭解他的人。

·固執己見 (Obstinacy)

在某些領域裡, 成功的途徑需要你認準了想做的事情並堅持到底, 不管遇到多大的挫折。而創業則另當別論。

你應該避免過於堅持原來的計劃, 因為它可能是錯誤的。大多數成功的初創公司, 最後做的都不是他們剛開始企圖做的- 而且差別往往很大, 以至於你很難把他們同最初的公司聯繫起來。在創業的過程中, 你應該準備好接受任何更好的主意; 而最難做到的就是放棄你已有的想法。

當然, 這裡也有一個度的問題。每週都換一個想法顯然也不可能成功。有什麼標準能夠幫助你做決定嗎? 一個辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進展。如果你能夠利用大部分你所做過的東西, 那麼你可能是在一個螺旋式上升的過程中; 反之, 如果你需要從頭開始的話, 那就不是一個好兆頭。

幸運的是, 你可以向你的用戶尋求建議。如果你轉向一個新方向, 而用戶又對此反響熱烈的話, 那麼你很可能押對寶了。

·受制於投資者 (Poor Investor Management)

作為公司的創始人, 你應該掌握公司的投資者。你不應該忽略他們, 因為他們可能提供有見地的建議。但你絕不能把公司運作交到他們手上，那應該是你的職責。如果投資者對於運作其所投資的公司有足夠的見地的話, 那他們幹嗎不自己創立一個公司呢?

·不能夠全時投入 (A Half-Hearted Effort)

從統計上說, 如果想要避免失敗的話, 一個很重要的事情就是辭掉你的日常工作。絕大多數失敗的初創公司, 其創始人都屬於業餘性質; 而那些成功的初創公司, 創始人都是全副身家撲在了上面。這是不是說, 你必須辭掉你的日常工作呢? 也不一定。我在這裡胡亂猜測一下。我想那些還沒有辭掉工作的創始人, 大多缺少一種創辦公司所必需的決心; 他們的意識深處是知道這一點的。他們之所以不敢投入更多的時間是因為他們知道,這不是一個好的投資。

·領域偏狹 (Marginal Niche)

如果你看過孩子們打棒球的話, 你會發現, 在某個年齡段以下的孩子會有些怕球。我在8 歲的時候當過外野手, 不過沒有接到過多少球, 因為每次球朝我飛來的時候, 我總是閉上眼睛, 舉起手套來保護自己, 而不是去力爭接到球。

一個初創公司, 如果淨是挑選那些偏狹的項目來做的話, 就跟我在8 歲時對付來球的策略一樣。要知道, 如果你能夠有所成就的話, 就必然會有競爭者, 早晚都要面對。所以說, 如果你不想競爭的話, 那麼你想出來的點子好不到哪兒去。

·沒有明確的目標用戶 (Having No Specifi c User in Mind)

如果你不瞭解用戶, 就不可能做出他們喜歡的東西。大多數成功的初創公司, 都是從解決創始人遇到的問題開始的。這裡面有這樣一條規則: 你所創造的財富是跟你對問題的理解程度成正比的; 而你最瞭解的就是你自己的問題。

·籌集的資金太少 (Raising Too Little Money)

大多數成功的初創公司到某一階段都會接受投資。這就跟要有多個創始人一樣, 從統計上來說, 是一個可靠的舉措。那麼,你應該接受多少投資呢?

初創公司的資金是用時間來衡量的。每個還沒有盈利的初創公司( 幾乎所有的初創公司在剛開始時都不可能盈利) 在錢花光之前都會有一段時間。這段時間有時候被喻為「跑道」(runway)。這是一個很好的比喻, 它在提醒你, 當你錢花光的時候, 要麼起飛, 要麼撞毀。

太少的錢意味著你沒有足夠的跑道起飛。當然, 起飛的概念也需要視情況而定。通常你需要更上一層樓: 從僅僅有個想法和正在實現的原型; 到有了原型, 正在發佈; 到已經發佈了產品,正處於顯著的增長期。這也要看投資者的想法, 畢竟他們是你在實現盈利前要說服的人。

·花銷無度 (Spending Too Much)

有時候很難把花銷無度和籌集的資金太少區分開來。如果錢不夠用了, 你既可以說是開銷太多, 也可以說是籌集的資金太少。區分這兩條的唯一辦法是跟別的初創公司做個比較。如果你籌集了500 萬元的資金卻還是不夠用, 那麼原因就很可能是花銷無度。

作者是第一個網路應用程序View Web 的設計者,也是一位風險投資家

07年轉眼已經過半了，今年的整體形式，對於草根站長而言是不利的，廣告商的疲軟、SP的垮台、GG的降價，使得個人草根站長很難獨立生存下去，漸漸而言，抱團、合併、組織的團隊正在慢慢的出現在草根群體裡面。

　　一個團隊的組成，是有好處的，每個人就脫離了原來萬事靠一人的做法，每個人分工明確，完成的量又比一個人做要少的多，專業性和精力都顧及的過來，而整個團隊組織的好，幾個站長的流量和網路資源整合的順利，可以使得網站快速發展。

　　但團隊運作也有其不太好的地方：多數合作人都是網路認識的，彼此缺乏瞭解，容易產生陌生感，團隊技術參差不齊，容易耽誤進展，團隊利潤分配方式不明確等等等等。

　　但如果站在個人站長的角度來看，網站是需要有團隊來運作的，那麼，我們就看看，如果我來組建一個草根團隊，需要哪些人呢？而這些人，各自需要有哪些基本技能？

　　站長：這個職位要求就很高，要有協調能力，要有組織能力，有策劃能力，還有一定的網路關係和網路宣傳技術，包括SEO，郵件宣傳，軟文等。

　　美工是不可缺少的，美工：需要有比較紮實的美工基礎和速度，對，美工最主要的就是速度，一個拉個頁面要幾個星期的人，做的再好也沒有用。

　　程序：對這個，草根團隊可以說要求可以不那麼高，可以修改源碼和程序，然後配合美工就行。

　　編輯：這個職位就是在網站建立後的一個重要職位，可以選取和編輯高質量的文章，給網站帶來粘性和活力，其實編輯的技能裡，除了基本的文字外，還應該需要有一定的美工基礎和互聯網策劃能力，可以自己設計一些專題，處理圖片和完成一些次要活動的策劃工作。

　　基本上草根團隊有這麼幾個人就夠了，利潤一定要分配平均，不能偏移，很多人說的時候群情激昂，拿到些廣告費就左推右推，找理由不給團隊的人，這是很無聊的。

規則一：原來VC也講等級

　　資本市場本身就是多層級的，投資機構和企業的位置涇渭分明。在智慧方面大基金與小基金沒有必然的差別，就像卡車司機不一定比跑車司機技術高超一樣。

　　兩者的區別首先資金運規模，大項目私募時金額已經相當可觀、IPO時更涉及數十億計的股票承銷。其次是成本，不同水準的基金運作成本天差地遠，重量級不夠的項目取得的投資收益根本無法覆蓋大基金的成本。大型投資機構是摩根、凱雷、軟銀；中型的有聯想投資等大陸、港台風投機構和剛剛進入中國試水的海外基金；小型基金多由海外證券機構或華人發起，對行業的專注度較高。

　　風投領域雖無明文規定卻是等級分明，具體企業適於那個級別的風投機構是不言自明的。

　　規則二：越投越貴，越貴越投

　　風投最先在國內「試水」階段投資的項目一般只有是幾十萬，一百萬的很少見。

　　隨著中國概念在國際資本市場名聲鵲起，專利投資中國的VC募集到的金額日益龐大。對VC來說，投資200萬美金的項目與2000萬美的項目花費的時間基本相同。所以總的來說呈現越投越貴、越貴越投的現象。但投資機構又有分散風險的理念，計劃投入中國IT業的1億美元分散投到50家比集中投入5家風險小得多。為此風投選擇結伴而行，比如2002年10月，摩根、英聯、鼎輝三家聯手向投蒙牛投入2600萬美元。分別管理著成百億資金的三家投資機構這樣做的目的無非分散風險。還有一重動機是搭便車，一家機構花精力考查項目、其它機構直接跟進。被搭便車的機構不僅不以為忤、反而將其視為四兩撥千斤的槓桿。比如完成對項目的審查後投入1000萬、其它3家機構各跟進1000萬(企業共獲得4000萬)，對牽頭機構來說等於以1塊錢帶動了4塊錢，槓桿比為1：4。

　　規則三：注重人脈

　　通過郵件發送的商業計劃書，超過80%都將在5分鐘內被否決。風投行業的條條框框本來就少，雖有規則但投與不投常在一念之差。而且在風險遍地的情況下投給朋友介紹的企業總比投給完全不摸底的企業強些。投行機構、專業中介機構(會計師所、律師所、財務顧問公司)、財經媒體和被投資企業構成若干相互交叉的「圈子」。回過頭來看，成功獲得投資的企業中90%以上得益於圈內人的推薦。

　　另一個重要原因是風險投資極為重視創業者的為人。所以，從熟悉且信任的人那裡得到企業者的信息會得到風投極大重視。

　　規則四：近地緣

　　北京和上海是最受風險投資基金和風險投資家青睞的地方。而海外的經驗，比如在硅谷，一般的風險投資家只投資在方圓30公里左右的範圍的公司，如果你要拿到這個風險投資家的錢的話，沒辦法你就搬進去吧。

　　原因其實也不是很難理解，因為風險投資本身就是要如何去建立公司，如果風險投資家每3個月才去拜訪這個公司一次，跟管理層用電話來溝通，那麼肯定是沒有效率的。你要跟其它的董事，或者是跟公司的高層管理人員要有非常密切的接觸，一個禮拜去拜訪一次，去討論一下業務發展的情況等等，才有效果。所以一般的風險投資企業取向是投在他辦事處附近的一些企業。

　　規則五：VC是最昂貴的融資方式

　　融資本質上是企業與投資人就風險分擔與收益分配達成的一種制度安排。企業找都懂得關心基金對自己的估值，殊不知基金對自己也有估價。這個價就是預期回報率：從被投資企業的成功退出獲得的內部收益率與實現成功退出的概率相乘。預期回報率的高低取決於資金所有者的「貪婪」程度，主流的量化模式簡稱CAPM(Capital Asset Pricing Model)。

　　比如一個企業所在行業的平均投資收益率為33%、國債利息率為3%，通過這樣的測算，投資人希望的回報率為每年48%！通俗地說，如果3年後能夠成功地從企業退出(企業上市或高溢價出售)投資人要求的總回報率在324%以上。即給你1000萬、3年後要拿走3240萬。實際上，由於中國經濟的走強及企業的優異表現，風險投資從成功上市企業獲得的回報率遠高於300%。可見，接納風投是世界上最最昂貴的融資方式，資金估值公式客觀地說明了風險投資高回報率預期的依據。

規則六：VC失手是常事

　　VC可能會給經評估有40%概率會倒掉的企業投資。因為一旦該企業成功將給VC帶來500%的回報，項目的預期回報率為300%(即：500%X60%)。

　　所以看似勇猛地追逐風險的VC，實質上追求的是高額回報，風險和收益只要匹配就會有人問津。如果要求基金投資成功率高於95%，期滿清盤時計算總的內部收益率(IRR，即為使項目淨現值為零的折現率數值)恐怕不到10%，而將投資成功率降低到80%、總的內部收益率也許會超過30%。

　　從以往風投總的業績看，它們每投入十個項目有兩三個虧本、三四個持平只有兩三個成為明星。所以，衡量風險投資家的成功是看他做成了明星項目、基金的總收益率有多高，而不是他是否有過投資敗績。為追求高成功率過多地拒絕企業的投資申請，被拒者中難免會有攜程、分眾那樣的「好苗子」。

　　成功的VC專家從不自我標榜「從未失手」，那會招內行笑話的。總之，創業型企業的有形資產少、無形資產難以量化，的亮點只有一個：高成長性。風險的厭惡者如銀行避之不及，只有風險的偏好者為追逐高額收益才會投資這樣的企業。但風投先要確認可從企業取得與風險相匹配的收益。簡言之，你的企業值得風險來冒險。

　　規則七：拔苗助長、落袋為安

　　投資人相信：一鳥在手勝於十鳥在林。而且，絕大多數風險投資機構是靠募集組建的有限合夥制公司，存續期為5到10年。只提供資金不參與經營的有限合夥人僅以其出資為限承擔責任，風險投資專家則為普通合夥人。快進快出是他們的理想，只有退出變現，風險資本才能流動、循環。通俗地說，如果被投資企業是顆搖錢樹，風投則試圖高價賣掉這顆樹。親自搖樹、樂此不疲的不是真正的風投。

　　被投資企業的發展階段可粗略分為：種子期、創建期、擴展期和成熟期。風投資本在四個階段企業的分佈大致為12：22：42：24。當可供投資目標眾多時，風險投資趨向於涉足較為成熟的企業。在投資過程中如果有套現機會，比如高溢價私募、首次公開募集(IPO)之時，VC一般會套現一筆遠遠超過初始投入的資金。再視情況保留或多或少的股權，以便繼續分享企業的成長。總之，VC是在落袋為安的傾向下盡量尋找利益最大化的退出時機。比如聯想投資適時將卓越網的股權賣給亞馬遜，取得了13倍的回報。風投爭於落袋為安的取向加快了企業發展、壯大、上市公募的進程，在相當大程度上助長的被投資企業的浮躁。西方學者早已注意到了風投的這個負作用，而盛大等納斯達克新貴的一系列不成熟表現也證明了這一點。

　　隨便一個中小規模的基金都有不下十名分析師，各人都有專長的投資領域、對目標行業的宏觀微觀情況瞭如指掌。以上六條只是他們分析項目、制定方案、實施投資過程中最常用到的規則。

　　規則八：不要為VC放棄權底限

　　不要為了VC而VC。現在很多行業內的聚會，主題就是怎麼騙VC。於是很多創業者都在疲於奔命，錢拿不到不說，也把自己錢砸進去了，盡做些沒有效果的工作，一點技術含量都沒有。行業的浮躁，使業界成功的標準已經退了一大步，原來是上市才成功，現在的成功概念是拿到VC就算。甚至有創業者為了獲得VC而向投資人跪求。

　　一些海外基金的管理其實比較正規，但他們過多脫離中國市場，為了適應這個市場，通常在本地招募有VC運作管理經驗的人，也會尋找一些有互聯網經驗的人進行合作。但這些合作者尋找投資對像常常為了自己牟利，他會私下要求給予自己股份，或要求對方收購一家公司。

　　很多拿到VC的公司，不得不違心地高額收購一些公司，或給予投資人部分股份。通過這些投資人違規套現，結果創業公司就變成了沒錢，或者錢不能花到鋼刃上去。

　　還有些VC則剽竊創業者的創意，許多創業者一旦遞交了他的創業計劃書，通常幾個月後沒有獲得VC，就被人家複製到了其他項目中去了。某些VC，其實投的是自己的項目，順便拉著別人的基金一起來投而已。即使拿到了VC，許多企業也為當初讓步太多而後悔。全景網的呂辰就為自己引入第一輪風投時作價過低而懊惱不已。 「當時融資不知道該賣多少錢。現在看起來是賣便宜了。」這種「賤賣」甚至影響到呂辰進行第二輪VC融資。「在尋找第二輪融資時，那些VC都說，你別出那麼高的價格，我清楚你當初給中經合的價格。」

本來想培養一些年輕人，就做了天使投資人。但是，後來幫奇虎融資大約5千萬美金，我覺得不能辜負投資人，壓力非常大，所以現在變成員工，希望能幫奇虎真正做好。不過，拿多少錢不是最重要的，最重要的是公司最後能不能做成一個很堅實的企業。

　　我原來只投早期項目，早期項目很難對市場做預測，所有預測都是馬後炮。我的判斷標準很簡單：就是說不在於大和小，在於是不是解決一個問題。

　　首先，潛力。能否解決一個問題

　　一個早期項目哪怕解決身邊一個項目、一個問題，我會覺得它會有潛力，有可能做大。立足於身邊的項目抓時機，當然項目是否能做大也有運氣的成分。

　　第二，市場。做別人都不做的事

　　從市場角度來說，我不知道什麼是好的，但知道一個是不好的。如果你做的事是博客、BBS都在討論的熱點，這可能不是我們成功的機會。不贊成創業者單一地追蹤熱點，因為熱點背後存在著激烈的競爭，一定要做別人都不做的事。

　　而做別人都不做的事情，才可以找到一條剛開始比較狹窄，但是別人都不太注意的市場。這會給你一個發展的空間。

　　如大家都在談的藍海、紅海固然非常好，但不創新肯定是沒有前途。特別是當你這個團隊要跟一些大公司或已成功的公司競爭時，有什麼核心競爭力？如果一個模式大家都認可，但是為什麼你就能做？

　　第三，人的因素。韌性很重要

　　除創業者都有的熱情外，韌性很重要。比如大家應該知道中國互聯網不太可能會出Myspace這樣的神話，去年一些網站仍然急於求成，其實我自己很多時候也缺乏耐心。一個公司即使拿到風投，還是要花很長時間探索中國的模式。這個過程中會遇到很多困難和挑戰，創業者熱情，但是是不是有韌性？應該明白，事業不是干三個月就有結果，而可能幹3－5年。投資人會對有韌性的人有信心。

　　第四是獲錢。不能想拿錢又不接受投資人的介入

　　有人問當拿到錢時，對於VC的遊戲規則，是否一定要唯VC是從？從VC的角度，他拿錢與你合作，希望你懂得協作，不是做成中國傳統的家族企業或個人企業。很多創業者不像李善友那樣有合作精神，想從投資人那兒拿錢，但是不接受投資人的介入，或很好的溝通和協調。所以遊戲規則、溝通、合作這些非常重要。

　　第五是團隊。團隊要成功需要很多更優秀的人。

　　你自己投資創業，身邊也有這樣的想法。你不會是天才，你的團隊真要成功，一定需要很多比你更優秀的人才，這時你要拿出錢跟大家分享。其實不僅是錢的問題，你拿到10％還是12％都沒有差別，如果最後公司不成功，90％還是0.

　　第六是態度。Web2.0獲風投重要，價值更重要

　　web2.0或社區化要做起來，是否能成為產業？不是一個人的事。如果只是幾家公司跳出來，脫離網民的參與不叫web2.0.經過這兩年，說燒錢也好，說成熟發展了也好，我認為中國互聯網環境應該比兩年前有了更好發展。現在有更多好的團隊，再加上總結先烈們的經驗，我相信中國下一步web2.0和社區的發展將會更加成熟。

　　這麼短的時間不可能得到成功的結論，但是總要有人把這個最適合社區開展的網路行銷活動進行嘗試，如果社區能夠掙到錢，這也是我們希望的有益嘗試。

　　其實，任何事情是沒有規律的，不應把注意力集中在能不能投資，能不能上市，最重要的是你覺得這件事有沒有價值，你願不願意把這件事情做下去？我的回答只能說有機會，但是具體說這個機會是不是您的，還要看你的具體運作。

由於在設計問卷時，問卷內容只反映正在創業的創業者們普遍遇到的問題，範圍盡量廣，突破地域、行業、公司規模限制，因此在分析過程中，沒有針對不同性別、年齡等因素做個案分析，以保持調查結果的普遍性。

　　此次調查共收回問卷211份，其中本雜誌社提供128份，MSN提供83份。有效問卷153份，占73％。問卷無效，主要原因是網上提交的部分問卷未填寫姓名、公司名稱、公司職務、聯繫方式，使得無法判斷是否為真正的創業人群。

　　本調查旨在反映中國創業者這一活躍群體的生存狀態，瞭解創業人群具有什麼樣的特質，他們面對什麼樣的困難，經歷過哪些失敗和教訓，他們創業的動力是什麼，他們目前的生存狀態如何，他們如何開端自己的事業，並為它作了哪些準備，在選擇業務時，他們以什麼作為重點考慮。

　　調查方法採取定量、填寫問卷方式。調查分為創業動因、創業準備、業務方向選擇、管理運營方式選擇、創業者特質等5個方面。調查過程由《快公司2.0》雜誌線下及經濟觀察網、快公司2.0網等線上共同進行。調查時間為2007年3月15日至4月5日。

　　調查所設計的問卷內容，只反映正在創業的創業者們普遍遇到的問題。在調查過程中，我們力求範圍盡量廣大，突破地域、行業、公司規模限制。

　　調查問卷分析——基礎信息

　　受調查人年齡主要集中在26歲至35歲之間，占63％，他們有一定的經濟基礎和工作經驗，積累了一定的人脈關係，而且最重要的是年齡讓他們具有了一種輸的起的精神。

　　其次是36-45歲之間的人群，他們更多地具有經驗和人脈的積累，但創業的風險承受能力相對降低：

　　受調查的創業人群中，男性達到90％，女性只佔10％，足以說明社會角色觀念影響創業人群的構成方式，同時說明創業所需要的人的素質條件男性擁有的更多：

　　高學歷已成為創業人群的特徵，其中大專占21％，本科占45％，碩士占25％。說明當前社會，已形成知識創業的潮流，沒有知識資本的積累，創業的難度可想而知：

　　婚姻並未構成對創業的重要影響，幾乎是各佔一半：

　　創業的公司科技類型的稍多，但並未構成對傳統型絕對壓倒的優勢。說明創業時，行業類型的選擇並不是越新越好，而是適合創業者自我發展的是首選：

　　調查問卷分析——創業動因

　　受調查人中，在最初創業時，主要動力和目的首先是實現商業理想，塌塌實實地把自己的商業想法變成事實（占58％）：

　　調查問卷分析——創業準備

　　創業時，有2/3以上的人做了商業計劃書，但大部分比較簡單（占45％）：

　　絕大部分人的創業資金來自於自有或與合作夥伴共同出資（80％），其次投資人或風險投資的加入成為重要角色（14％）及朋友借款（10％）：

　　占45％的創業者在初創公司時，是以自己的產品和服務爭取客戶。

　　另外1/3的創業者是利用以前積累的人脈資源獲得客戶：

　　創業者在創業之初，更多地從朋友（占58％）、家人（占44％）處得到幫助。

　　其次是客戶（31％）、同事或過去的上級（29％）、其他的企業家（20％）對創業者進行幫助：

　　調查問卷分析——業務方向選擇

　　創業者更熱衷於進入不斷變化動盪的新型市場（82％的創業者選擇），估計與這樣市場產生的機會更多、發展速度更快、競爭相對弱有關，創業者的可開發的空間大：

　　大部分創業者進入的領域是中等利潤領域（占64％），估計與整個相對競爭成熟的市場的結構相關，高利潤與低利潤的領域相對都較少：

　　創業者占48％都採用以完全創新，不同於其他競爭對手的方式開始創業，以獲得更多的競爭優勢、避免正面與成熟企業競爭，其次是輕微改進他人想法開始創業（35％），完全模仿開始創業的比例很低（17％）：

　　創業公司創新方面較平均地集中在四個方面，稍強一點的有「選擇了潛在客戶，這時別人還沒有看到，或大公司暫時沒有介入」（占41％）、「產品有很好的更新策略」（占37％），稍弱一點的有「網路行銷上有突破」（占32％）、「選擇了更好的贏利模式」（占31％）：

　　調查問卷分析——管理運營方式選擇

　　創業者主要以登門訪問的形式（占45％）主動直接地尋找客戶，其次是通過在主要媒體上打廣告（占33％）、電話行銷（占31％）及發送電郵（占23％）等形式尋找，在其他方式中，以網路宣傳等形式尋找客戶也較為突出：

　　公司初建時，創業者往往通過朋友關係找到公司重要職位的人選（占50％），其次是通過正規的人事招騁途徑招幕公司其他成員（占44％）：

　　在列出優先選擇系列中，「服務的獨特性」、「產品的差異化」最受創業者重視，其次是「銷售」、「品牌推廣」、「企業文化和團隊建設」等：

　　創業者對於公司管理中，大家談論最多的項目是「服務的獨特性」（占59％）、產品的差異化（占55％）、企業文化及團隊建設（占54％）、品牌推廣（占49％）、銷售（占46％）：

　　缺少合適人才是創業者在創業過程中困擾最大的問題（占49％），制約公司快速發展，可能與公司品牌吸引力弱、與創業者配合的能力要求高、工作風險相對較高有關。

　　在列出優先選擇系列中，「敏銳的商業嗅覺」被創業者認為是最優先的，其次是「執行力」和「自制力和執著精神」等：

　　調查問卷分析——創業者特質

　　創業者普遍認為，創業型的企業家應具備敏銳的商業嗅覺（占89％）、執行力（占73％）、自制力和執著精神（占73％）和果斷（占66％）等素質：

　　其次是公司生存問題（占37％），再就是與創業團隊的溝通問題（14％）較突出：

　　創業前，創業者來自於民營企業的佔大多數（占44％），其次是跨國公司（占23％）和國有企業（占21％）。

　　這三類企業中，以中層領導者居多，他們在掌握了一定的管理經驗後，最具有通過創業實現更大價值的慾望：

　　創業者最想提高的專業素質是「公關溝通能力和交際能力」（占56％），是創業者通過增加個人魅力提高公司競爭力的重要手段之一。

　　其次是網路行銷能力（占50％），技術創新能力（占33％）：

　　主要結論

　　創業人群年齡主要集中在26歲至35歲之間（63％），男性為主（90％），本科學歷左右（占45％），婚姻狀況不明朗（未婚48：已婚52％），稍傾向於創建科技型公司（59％）。

　　在最初創業時，主要動力和目的是實現商業理想，塌塌實實地把自己的商業想法變成事實（58％），有一份比較簡單的商業計劃書（45％），自己出錢或與合作夥伴共同出資創建公司（80％）。首次開張主要是以自己的產品和服務爭取客戶（45％），並更多地從朋友（占58％）、家人（占44％）處得到幫助。

　　在業務方向選擇上，他們更熱衷於進入不斷變化動盪的新型市場（82％），進入的領域利潤中等。他們傾向於採用「完全創新，不同於其他競爭對手的方式」開始創業（48％），首選創新模式是「選擇潛在客戶，這時別人還沒有看到，或大公司暫時沒有介入」（41％）。

　　在進入市場時，他們主要以登門訪問的形式主動直接地尋找客戶（45％），往往通過朋友關係找到公司重要職位的人選（50％）。他們關心較多的公司管理內容是「服務的獨特性」（59％）、產品的差異化（55％）、企業文化及團隊建設（54％）、品牌推廣（49％）、銷售（46％），最頭疼的問題是缺少合適人才（49％）。

　　創業者普遍認為，創業型的企業家應具備敏銳的商業嗅覺（89％）、執行力（73％）、自制力和執著精神（73％）和果斷（66％）等素質。創業前，創業者來自於民營企業的佔大多數（44％），他們之中以中層領導者居多。他們最想提高的專業素質是「公關溝通能力和交際能力」（56％），其次是網路行銷能力（50％），技術創新能力（33％）。

年輕的時候看《西遊記》，特別喜歡看大鬧天宮時期的孫悟空，覺得他好威風，上天下海，無所不能，誰都奈何他不得，真是個名副其實的「齊天大聖」呢！特別不喜歡西天取經時期的孫悟空，真的好笨！一個老鼠精，能讓他無可奈何；一個老牛精，也能把他置於死地。遇到困難，不是去找觀音菩薩，就是去求玉皇大帝，好窩囊，好沒志氣！創業之後，忽然對《西遊記》有了新的認識：取經之前的孫悟空，只是個單打獨鬥的破壞分子；取經之後，他身負使命，已經是創業團隊的實際負責人啦。一個獨立的職業人士，他只負責自己相關的業務，業務能力是他最重要的能力，在這個範疇內，他有充分的展示機會和施展的空間，很容易成為一個個體英雄。一個創業者，無形間他的責任和需要負責的範疇大了百倍不止，這個時候，所需要的綜合能力已經遠遠超出他自身的專業能力，單打獨鬥個人英雄主義已經不能適合他新的角色了。他現在需要的是，如何充分利用內部和外部各種資源和人脈，幫助自己解決自己沒有能力解決的問題和困難。

　　創業之前，我是搜狐高級副總裁兼總編輯。位置雖然很高，但實際上，我無非是個部門經理的角色而已。我只要努力把搜狐內容做好就可以了，我不用關心公司財務問題，不用關心收入問題，不用關心技術問題，當然更不用關心納斯達克、工商局和稅務局等等。我只是公司宏大系統裡邊其中一個具體分塊而已，我會的也就這一點裡邊的專業能力而已。真正創業的時候，你會發現你所面臨的問題是五花八門的，完全超乎想像之外，完全超出你能力之外的。你原來的才華，其實只是某一個方面的才華，當你要負擔全部的職責的時候，在全部所需要做的所有事情裡邊，你充其量只能對其中的1%有直接處理能力，另外的99%怎麼辦？你做不到沒關係，你能夠找到別人來幫你就好了。所以用一個成熟的心態來看，後期的孫悟空比前期的孫悟空成熟很多。

　　遇到你能不能找到人來幫你，這就是你成功很重要的關鍵，這就需要你有豐厚的人脈來幫你解決問題，這就很重要。我舉一個例子，創業之後我發現我需要帶寬，需要大量帶寬，以前不管這一塊，也不接觸這一行，沒有這方面的資源，怎麼辦呢？只能去找朋友幫忙。一個同學幫我介紹北京網通的朋友，北京網通說給你一個最最優惠的價格，一個G一年120萬。做視頻得需要很多G，一個G根本不夠，光買這個的話我的錢就不夠了。我口袋裡只有200萬人民幣。這件事情成為我跳不過去的坎兒，搞不到帶寬，你就跳不過去。我一輩子的人脈這個時候都用出來了。中國帶寬很麻煩，有電信，也有網通，還有中間南北互通的問題。我找到朋友B，朋友B幫我找到他的朋友，幾經周轉幫我從南方一個小城搞到了電信帶寬，很便宜很便宜。又找到朋友C，他又托他的同學再找他的朋友從北方一個偏遠城市黑龍江找到網通帶寬，便宜的帶寬。朋友D幫我找到華東一個城市，來做互聯互通。這事算成了，沒有這個東西根本做不出來。說得簡單，實際過程複雜困難百倍，我為此N天N夜睡不著覺，沒有朋友，沒有人脈資源，我根本過不了這個關。帶寬也僅僅是創業中遇到的一個小關坎而已，推廣，客戶，資金，哪個坎都是過不了就死的坎，好在，外邊有朋友，裡邊有聰明而又努力的同事，我們一道關一道關地走過來了。

　　前些日子終於看到克林頓的自傳《我的生活》。我終於明白，為什麼克林頓這麼成功，直到現在還是最受美國人喜歡的政治人物。他有一個很特殊的TEAM，叫「BILL之友」，由那些克林頓的朋友們組成，他們在過去克林頓競選和現在希拉裡競選中都發揮了巨大巨大的作用。那麼克林頓是怎麼建立他的BILL之友的呢？看他的自傳，說在幼兒園的時候，一個小朋友跟他搶玩具，後來這個人成了他的什麼什麼助手；小學的時候，他有個同桌，非常非常靦腆，這個人在他後來某次競選的時候成了宣傳部經理；大學的的時候，某人如何如何，這個人後來成了他的白宮辦公室主任。。。。。。克林頓用自己一生的時間來拓展自己的人脈，而且他對他的朋友們也特別好，懂得照顧別人，知道回報，許多細微之處的描寫看出他是多麼的重視對他們的友誼。這樣的人，不成功都很難！

　　克林頓的成功應了那句老話：做事就是做人！交往之道在於真誠，在別人需要幫助的時候，毫不計較條件地幫助別人。誰都不是傻子，你如何對待別人，別人就如何對待你。我的一個81年的兄弟，身處關鍵位置，在他一個兄弟職場節點需要幫助的時候，動用了自己都不捨得用的人脈（有些資源，只能用一次啊），幫助兄弟實現了職業理想。事後，他拒絕了兄弟的好意酬謝，他說，我要的是你一生的友誼，你做個好官，是對我最大的回報。我最開心的事情，也是離開搜狐之後，好多朋友對我說：我們看的是你李善友這個人，你走到哪裡，我們支持到哪裡。正是這樣的鼓舞，使我在最困難的時候都沒有喪失對工作的鬥志，更沒有喪失對人性陽光的嚮往。

　　你如何與人相處，最後會成為你的核心能力。因為，有99%的事情是你自己無法獨立做到的，這個時候，有沒有人幫助你，大家是否真誠地幫助你，成了你成功的關鍵。一個人能夠走多遠，取決於跟什麼人同行。所謂一個好漢三個幫嘛！如果我是VC，我想判斷一個創業者的話，我要去找他最好的5個朋友談一談，他的朋友如何，也決定了他是怎麼樣的人，也決定了他能夠走多遠。就像劉備一樣，在20幾歲的時候，就結交了關羽和張飛，他們的友誼終生不變，也成就了劉備一生的功業基礎。

　　所以，每次有朋友要創業的時候，我總是問他一句話：你是否準備好了你的人脈資源？！

尋求財富和成功是我們大家共同的追求,創業夢想的實現前提是要有系統的創業計劃為依托,從哪方面評估我們的創業計劃是否可行?

　　你瞭解自己嗎?你有什麼愛好和興趣嗎?你將要做什麼準備好了嗎?創業的每一個細節我們都要去思考,在創業的每一個環節每一個細節,每一個大大小小的問題,我們都要認真去對待.如何確定自己適合創業的行業，你可以先和一些創業成功者進行交流，然後確定你的發展方向和創業目標。

　　讓我們一起來評估一下自己的創業計劃是否可行。

　　1、你能否寫下你的創業構想和創業計劃？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據多年成功創業者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告你還沒有仔細地思考吧!

　　2、你真正瞭解你所從事的行業嗎？許多行業都要求選用從事過這個行業的人，並對其行業內的方方面面有所瞭解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。

　　3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些創業成功的大型公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：「還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。」

　　4、你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之後，將是什麼情況？它還那麼令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。

　　5、你的想法是為自己還是為別人？你是否制定了長期創業計劃和長期發展計劃呢，你是否全身心地投入到這個計劃的實施中去？

　　6、你有沒有一個好的網路資源？開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、僱員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務於你的個人關係網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。

　　7、明白什麼是潛在的回報？每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。

　　創業的成敗在於你的選擇,如果選擇創業這條路，你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算儘管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。

　　經過長期創業的你，同時你也能正確選擇自己的發展方向，那麼你創業成功的勝算將會很高，但你認識以後,你可以決定著手去創業。但是創業也並不是你一時衝動所決定的，如果創業前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，儘管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基於市場、經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。總之，你創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎麼做最恰當。成事不易，創業更難。

作為投資銀行顧問，我負責的主要業務中有一塊是投融資中介業務，也就是接受項目方的委託為其尋找投資者或資金，或者是接受資金方的委託為其物色適合投資的項目。在這樣的業務裡，我們是站在第三方的立場上，盡量為委託人物色合適的對象，並為促成雙方合作提供專業咨詢服務。

　　在中介過程中，最常碰到的情況就是，項目方和資金方完全不瞭解對方的想法和立場，甚至完全聽不明白對方提出的要求，而且從自身角度提出很難讓對方接受的條件，這樣使得談判基本無法進行，當然也就耽誤了許多合作的機會。

　　這種情況尤其在創業者身上體現的特別明顯。我想，原因也在於創業者的獨特身份和背景上的缺乏，導致了與資金方更大的差距。作為第三方，我認為有必要將其中的一些主要障礙提出來，供創業者參考。

　　1、創業者應該具備什麼樣的個人素質？
　　資金方希望創業者足夠成熟和值得托付。我們期望的創業者應該是有誠信的有豐富的社會經驗，成熟和正常的心智，具備未來成為企業家的潛力。
　　實際中我們遇到的創業者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥無幾。最常見的情況是創業人很年輕，幾乎沒有經過多少社會磨練，而且能力體現在某一方面特別強，而其他方面很弱，比如很好的技術專家或者很好的市場能力，而在與我們討論項目細節時，往往表現出不成熟的過度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒有企業管理的理論和實踐經驗，只是想當然地誇誇其談，一般來說，從管理者提升為企業家的可能性要遠高於那些沒有任何管理經驗的人。當我們遇到這樣的創業者時，我們基本上會判定該創業者未達到要求。

　　2、是否有基本技能齊全的創業團隊？
　　有時候，創業者不是一個人，而是一個團隊。那麼，我們會對每個創業者的技能要求適當降低，但要求整個團隊成員合起來具備較完整的技能，如技術、市場和運營。對於每個創業成員的誠信和個人品行的要求與單獨創業者一樣，還要看這個團隊成員間的配合度是否很好。
　　常見的情況是拼湊起來的創業團隊，甚至有些成員並沒有創業的心理準備，打算邊打工邊創業的觀望態度。有些時候創業團隊的技能偏向一個方向，如技術或者市場，沒有互補性，這往往是因為他們日常關係較密切而工作性質相同／相近，這種情況本身就體現出創業成員的心理準備不足。

　　3、創業事業沒有清晰的規劃和調研，沒有合適的商業和贏利模式
　　很多創業者僅憑借一個點子或想法，就去找資金方，根本沒有深入的調查研究，說不出商業模式和贏利模式，也沒有發展的規劃。他們通常沒有準備商業計劃書，也沒有可行性研究報告，或者只是簡單的幾頁紙的簡單項目介紹。現在也偶爾見到一些創業者從網上下載了商業計劃模板，自製的商業計劃內容非常空洞，缺乏可信而詳實的數據支撐。
　　碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項目提供服務。風險投資行業發展到今天，這個行業已經很難接受靠炒作一個點子或概念來吸引資金的初級階段了，創業者的想法和計劃以及模式將被專業投資者詳細分析和評估，任何不切實際的打算都很難獲得資金方的認同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實地地完善創業計劃，做好創業準備，待機而動。

　　4、創業者幾乎沒有自己的創業資金
　　創業者往往以為，一個好的創業想法或者計劃就能招徠大量的資金，其實這是個天大的誤區。即使在發達的歐美國家，創業完全靠外來資金的例子也少而又少。空手套白狼的時代早就一去不復返了。國際慣例也是創業者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。有些創業者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實際上，在創業剛剛開始的時候，項目甚至還算不上處於種子期，這個時候尋找天使投資也很困難。現實的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實際的幻想。
　　如果你口袋裡沒有一元錢的資本，那麼我們建議你先做點其他事情，準備一些創業的原始資金。

　　5、創業者不願意接受財務控制
　　創業者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對於重大決策和財務支出的控制要求。這個問題相對容易解決，創業者只要設身處地地站在對方立場考慮一下，結論就顯而易見了。資金方是最大的風險承擔者，對於經營中重大決策的否決權以及對於財務的控制權是其控制投資風險的兩大要項，創業者如果沒有這樣的認識和思想準備，是不適合與資金方合作的。
　　對初期的創業者，我們認為孤軍奮戰的可能性很大，資金方並不是學雷鋒，也不會雪中送炭，不要過多指望外來的幫助，即使有，也很少是機構投資者後者融資機構的行為，可能是天使投資，如果上述5項有一項以上不具備，我們一般無法提供投融資服務，實際上，這樣狀態的創業項目幾乎遍地都是，從專業角度上看，幾乎沒有值得冒的風險。創業者與其懷有幻想，不如將精力放回到項目中來，達到上述5個條件後，再考慮引進外部資金為好。

網路媒體從無到有，發展這麼多年，一直沒什麼標準可以參考。因此坊間也一直流傳網路編輯門檻比較低的說法，事實也確實如此，做一個網路編輯的門檻很低，甚至有人開玩笑說，只要四肢健全就能上手。

這種現狀也就決定了，有無潛力成為一名優秀的網路編輯對於一個新手而言尤為重要。我姑且假設每一個從事網路編輯行業的同志們都是有志成為優秀者的青年。那麼，如何才能具備一名優秀編輯的潛力呢？我覺得，至少應該包括以下這些。

第一，責任心。我把責任心放到第一位，是我自己的切身感受確實如此。實際上，在任何一個行業裡，責任心都是很重要的。但我要說的是，作為一名網路編輯，責任心的重要性要更高。沒有責任心作出來的內容和敷衍下做出來的差別太大了，有責任心的話，你會有充足的動力把一個新聞琢磨透，在深度和廣度上要更豐滿，在這個過程中你的潛力得到了前所未有的增值。相反，在我看來，敷衍出來的東西都是半成品式的垃圾，這些內容在未來會越來越缺乏競爭力，對於你來說，不進則退。

第二，注重細節。除了傳統媒體維繫了多年的排版要求和行文規矩，還有一些政策上的忌諱。對比而言，網路媒體一產生就相對鬆散，加上多數涉及用戶體驗的操作都是一點一點積累起來的，這就決定了網路媒體是一個更需要強調「細節」的地方，把這些細節貫穿到你的工作習慣當中，是一個優秀編輯的基石。

第三，專業化延伸。網路媒體的競爭是殘酷的，按照劉韌提到的去門戶化趨勢(儘管我不完全認同這種說法)，網路編輯將會面臨來自技術過濾器的空前競爭。其實，這種競爭並不可怕，可怕的是我們還是在做單純的網路編輯，而沒有適時的去升級。我個人認為，競爭的加劇，實際上提到了編輯的門檻，作為一個不會被危及工作崗位的編輯，你應該完成向特定領域的專業化延伸，成為這方面的專家，變成一個更有效的過濾器，才能夠做出更嚴謹、準確和高質量的新聞，以迎接不斷分眾化的閱讀需求。

第四，全能選手。向專業化延伸，跟做一個全能的編輯選手，是不衝突的。那麼這種全能體現在那呢？這或許就是傳統媒體與網路媒體的差別所在了，傳統媒體分工比較細，比如寫稿的記者就大體不用拍照片，起碼大事件如此。而網路編輯就不能這樣了。作為一個有高成長潛力的網路編輯，應該全面掌握：英文編譯(聽寫更佳)、採訪報道、專題製作、合作談判以及頁面代碼設計等多方面功力。我一直覺得，一個「瘸腿」的網路編輯永遠不可能比別人有更多的成長機會，儘管你很努力，但你的成長是有「瓶頸」的。

第五，熱情(激情)和興趣。這個不用多解釋了。算是匯總式的一個點，有點虛了，但是會貫徹在以上四點當中。想想，沒有興趣和熱情，討論上面這些，討論潛力和成長也就成了空談。