社區網站創業者爭取風投的六個誤區
本來想培養一些年輕人,就做了天使投資人。但是,後來幫奇虎融資大約5千萬美金,我覺得不能辜負投資人,壓力非常大,所以現在變成員工,希望能幫奇虎真正做好。不過,拿多少錢不是最重要的,最重要的是公司最後能不能做成一個很堅實的企業。
我原來只投早期項目,早期項目很難對市場做預測,所有預測都是馬後炮。我的判斷標準很簡單:就是說不在於大和小,在於是不是解決一個問題。
首先,潛力。能否解決一個問題
一個早期項目哪怕解決身邊一個項目、一個問題,我會覺得它會有潛力,有可能做大。立足於身邊的項目抓時機,當然項目是否能做大也有運氣的成分。
第二,市場。做別人都不做的事
從市場角度來說,我不知道什麼是好的,但知道一個是不好的。如果你做的事是博客、BBS都在討論的熱點,這可能不是我們成功的機會。不贊成創業者單一地追蹤熱點,因為熱點背後存在著激烈的競爭,一定要做別人都不做的事。
而做別人都不做的事情,才可以找到一條剛開始比較狹窄,但是別人都不太注意的市場。這會給你一個發展的空間。
如大家都在談的藍海、紅海固然非常好,但不創新肯定是沒有前途。特別是當你這個團隊要跟一些大公司或已成功的公司競爭時,有什麼核心競爭力?如果一個模式大家都認可,但是為什麼你就能做?
第三,人的因素。韌性很重要
除創業者都有的熱情外,韌性很重要。比如大家應該知道中國互聯網不太可能會出Myspace這樣的神話,去年一些網站仍然急於求成,其實我自己很多時候也缺乏耐心。一個公司即使拿到風投,還是要花很長時間探索中國的模式。這個過程中會遇到很多困難和挑戰,創業者熱情,但是是不是有韌性?應該明白,事業不是干三個月就有結果,而可能幹3-5年。投資人會對有韌性的人有信心。
第四是獲錢。不能想拿錢又不接受投資人的介入
有人問當拿到錢時,對於VC的遊戲規則,是否一定要唯VC是從?從VC的角度,他拿錢與你合作,希望你懂得協作,不是做成中國傳統的家族企業或個人企業。很多創業者不像李善友那樣有合作精神,想從投資人那兒拿錢,但是不接受投資人的介入,或很好的溝通和協調。所以遊戲規則、溝通、合作這些非常重要。
第五是團隊。團隊要成功需要很多更優秀的人。
你自己投資創業,身邊也有這樣的想法。你不會是天才,你的團隊真要成功,一定需要很多比你更優秀的人才,這時你要拿出錢跟大家分享。其實不僅是錢的問題,你拿到10%還是12%都沒有差別,如果最後公司不成功,90%還是0.
第六是態度。Web2.0獲風投重要,價值更重要
web2.0或社區化要做起來,是否能成為產業?不是一個人的事。如果只是幾家公司跳出來,脫離網民的參與不叫web2.0.經過這兩年,說燒錢也好,說成熟發展了也好,我認為中國互聯網環境應該比兩年前有了更好發展。現在有更多好的團隊,再加上總結先烈們的經驗,我相信中國下一步web2.0和社區的發展將會更加成熟。
這麼短的時間不可能得到成功的結論,但是總要有人把這個最適合社區開展的網路行銷活動進行嘗試,如果社區能夠掙到錢,這也是我們希望的有益嘗試。
其實,任何事情是沒有規律的,不應把注意力集中在能不能投資,能不能上市,最重要的是你覺得這件事有沒有價值,你願不願意把這件事情做下去?我的回答只能說有機會,但是具體說這個機會是不是您的,還要看你的具體運作。