生意人的特性

搜尋器推廣，Quality Score (QS)解構

在搜尋器推廣中，有種叫做“Quality Score”的物體。筆者相信首先用上Quality Score來量度搜尋器廣告的相關度應該就是Google了。Google,常常將用戶優先為原則，制定了這個Quality Score的物體來逼使廣告商一定在他們的廣告內容與他們所bid的關鍵字有相關性。此話怎說呢？

簡單來說，比如我想bid, “search engine marketing”這組詞，當撰寫Google廣告的時候，一定要在標題，第一，第二行廣告文及URL上，顯示“search engine marketing”這個詞。否則Google系統會認定你的廣告是”low quality score”，所以要懲罰你，要你提升廣告費，系統才會再顯示你的廣告。

相反如廣告做了上述這幾點的話，Quality Score就不會低，Google因此就會獎賞你，幫你自動減每點擊廣告費成本回饋廣告商。這點與雅虎的好像很相似。

雅虎Yahoo搜尋廣告

香港雅虎在他們的宣傳當中也有提過這樣的概念，但與Google不同就是他們不會懲罰你，要你提升廣告費，廣告才會再被顯示。在編輯上，雅虎也沒有Google那么嚴謹，一定要你在廣告上的顯示URL部分與目的URL吻合才被通過。當然，Google還有一樣東西定廣告的Quality Score：

點擊率定生死

沒有適當的點擊率，Google也會定奪廣告為死亡而懲罰你的！正常來說，搜尋網絡廣告點擊率為4%或以上而內容對比則為1%。

作者簡介:

鄭善權，網上推廣及SEO專員。在過去兩年中成功透過Paypal賺取每月大概600-700美元收入。現在首50名電子報登記客戶更可免費獲得一套價值580元的網站宣傳視頻秘笈！所以現在就來登記啦，送完即止。

沒錯，也許你已經閱讀過了，以身相殉一詞就來自於何飛鵬先生的《自慢3：以身相殉》，這是繼《我是黎智英》一書後，我這一陣子讀到的一本好書，為什麼說好呢，因為這位媒體出版的前輩在書中提醒了我許多事，這些事就是我過去所參與的創業為何失敗的關鍵要素…

如果說一語驚醒夢中人，那麼，何飛鵬先生的創業十三律真是律律都寫到我的心坎裡，我一邊看一邊反省過去的經驗，有幾點想特別說明記錄下來的…

首先是現金流量的重要性，創業的過程中，不論是因為決策的失誤，或者因為缺乏經驗，也或者是因為大環的變遷(比方說金融風暴)等因素，所以說遇到困難在所難免，只是遇到這種情況之時，或許我們會想用其他方式或者是擴大營業來解決，但結果則是更糟，在這種情況之下，作者在創業陷阱中提到了只能用減法，降低成本、減規模，這才是度過難關之道，這讓我印象深刻，尤其是剛過去的金融風暴歷歷在目，幸好我們應變的早，所以說對於環境的感知力(不管是競爭對手或者是總體環境)也非常重要，創業者應該培養這樣的敏感度，同時還要未雨綢繆，事先做好現金流量的預估…

而這也延伸到另外兩個層面，其一是我之前也提過的，創業者的第一個挑戰就是損益兩平，損益兩平的快速達到將可以讓創業者利於不敗之地，這是一個重要的指標，作者的創業定律更進一步提到，最好開業第一天就賺錢，因為太長的準備與熱身期，是生意虧損的最大原因，只要單月出現平衡賺錢，就表示生意模式確立，但持續虧損的話，代表一切都還不確定，這確實是創業者應該隨時留意的問題，不能坐視看著資金一直燒；其二就是永遠把手中的一塊錢當做最後一元來對待，非必要或者不急著使用的話就省下來，用每一分錢之前都先思考其效益，甚至是是否有數倍的效益…

第二點是作者所提到的挑戰不足論，經常我們會把資源不足、人才不足、資金不足當成無法完成任務的理由，但是這種情況對於創業者來說是一種常態，創業本來就是由不足開始，如果不能用決心、用毅力、用全心投入來克服，能夠克服種種不足因素，創業才能夠成功…

同樣，這也延伸出兩個層面，其一創業初期的團隊極小化，這是一種現實，因為成本考量、因為初創公司的吸引力不足、因為把風險降到最低，所以一開始的團隊不需要太大，最好都自己來，這才能夠累積經驗，同時結合另一個層面-摸石過河的定律，自己先摸索做出一點成績，有必要之時，再招聘更多人進來，並把工作移轉、擴大，雖然這看似有點不合理，但卻是必要之惡…

第三點是集中全力做一件事，所謂的專注、焦點突破，因為精力、資源有限，所以無法同時把太多事情做到盡善盡美，所以一開始必須懂得取捨，這裡頭就有一些需要創業者思考的，包含你的商業模式的突破點何在？相較於其他現存者有什麼創新之處？你對於這個事業的理想與信仰又是什麼？藉由這些關鍵成功因素 (KSF)的分析，找出一個有高度的主題下手，因為每一個高點都是無法複製的，所以每個人都應該找到制高點…

最後一個當然就是本文標題所提到的以身相殉、剩者為王，創業者必須有破釜沉舟的心態，創業本身就是不自由的，他將是創業者永遠的負擔，唯有理想才能夠讓創業者支撐下去，絕對不是只有想要賺錢的念頭而已，應該慎始，不能有做做看的打算，也就是說堅持也很重要，能夠經歷上天的考驗，就是成功者；不能堅持到最後，迎到雨過天晴的就是失敗者、可憐人，更何況成功通常是最後剩下來的人…

其實在該書的最後，作者也給一些創業者提出了一些提醒，「怕熱就別進廚房，創業是高熱的鍋爐」之類的，甚至提到絕大多數的人不適合創業，而且創業成功的機率又低到無法想像，所以要有樂觀以及愚公移山的精神，創業者就如同冒險家，應該樂在其中，享受面對不斷出現的問題，並想方設法解決的樂趣，或許也可以說有一點自謔的傾向吧…

我第一次創業是在 99 年，升大四的暑假。那時全球正處在一片瘋狂的網路熱當中，我和一群台大的朋友，懷著要就要站上世界的舞台，要就要和歐美最頂尖團隊競爭的夢想，成立了哈酷網，立志要成為亞洲的戴爾電腦 (Dell)。

當然從現在的角度看過去，當初真是一股傻勁。對管理、對商務、對電腦業，根本都沒什麼了解，居然就這樣出來開公司。而更有趣的，是居然還有投資人敢把錢交給我們，公司開張不到幾個月，我們就募得了好幾千萬的創投資金。

半年之後，我們自己寫的線上電腦零售網站開張，公司也開始有營收。但營業不久，便發現所謂戴爾模式 (當時) 在台灣很難成功，因為民眾根本還沒有在網路大筆消費的信心，而台灣也太接近零組件產地，電腦和周邊的毛利因此被過度競爭壓得奇低 (大約只有 3% 左右)，如果衝不出量，根本無法獲利。

不過由於我們的軟體開發能力不錯，於是在投資人的鼓勵之下，決定轉型成為企業軟體公司，也就是現在的碩網資訊。一開始，先專注於幫想在網路上經營商店的企業開發 B2C 平台。可惜先後接了幾個案子之後，便碰到達康股災，所有企業也瞬間暫停網路平台的投資。

於是我們又再度被迫轉型，一群台大資工的高材生，在 MIT 博士執行長的領導之下，獨立開發出中文搜尋引擎和文字採礦 (text-mining) 等相關技術，包裝成知識管理、智財管理等相關軟體，接著獲得台積電、聯電、廣達等重要客戶的採用，這才殺出一條血路。

而在攻占了台灣的電子、金融業等市場後，接著必須要向海外拓展，於是我又帶著兩位同事，搬到上海。之後兩年，我們跑遍大江南北，把碩網的中文知識管理軟體，介紹給了無數的中國企業客戶。

於是在所有人的努力之下，碩網終於在 2003 年時轉虧為盈。完成了階段性任務，我也決定該是時候出國深造，04 年終於離開碩網，赴紐約大學攻讀 MBA (企管碩士) 學位。

講了這麼多，我的重點是什麼？就是你應該要嘗試創業。為什麼？

創業給你視野
如果當初我不是創業，而是去某大電子公司上班，四年之後，頂多是一個產品經理。能看到的，大概就是某個產品的規格、有什麼其他代工廠競爭、要用什麼價格去競爭等等。這些經驗或許也不錯，但是還是相當狹窄，很難比得上我創業四年所看到的高度。或許碩網沒有像我們原先設定一樣變得超級成功，但是所有創業夥伴們從中得來的經驗，卻是你花錢也買不到的。

創業給你廣度
更重要的是，創業可以讓你看到一個公司營運的所有必要元素。除了產品和技術，一個企業要能夠運作，你必須還要有行銷、業務、財務、人事、會計、福利委員會等等組織。這樣多元的歷練，你大概不可能在大企業取得。大概只有創業，才能讓你有這樣的廣度。

顛覆既有市場的能力
創業的重點就是破壞現狀，用創意來提出更有效率、更好的產品，以解決人們的問題。這樣的活動在大企業是很難推動的，因為大公司往往綁手綁腳，無法快速活動 (看看近兩年的 Microsoft、Yahoo 甚至是 Google 就知道)。而且官僚組織更是容易演變成團體責任機構，讓個人很難在其中推動創新。以上的問題，在創業環境中當然不會存在。且更重要的是，你可以有機會用自己的方式，去打破既有的秩序，創造全新的市場，改許多人的生活。這樣的影響力，絕對是在追隨國際標準運作的電子業，很難達到的。

從失敗中復活的機會
最後，如果我能保證你什麼，那就是創業的過程中你將會面對無數的失敗。然而，當你回頭看歷史上最成功的創業家，也都是每每能從瀕死經驗中復活，不斷讓自己變得更強大，不死鳥一輝形的人物。比爾‧蓋茲 (Bill Gates) 的辦公軟體當初差點因為沒有好的作業系統，被 IBM 拒於門外，迫使他去生出一套 MS-DOS，從此踏上作業系統霸主之路。 Google 當初本想以 1 百萬美金價格賣給 Yahoo，誰知道楊致遠不買帳，才迫使他們走上獨立，創出一個千億美金價值的公司。

你的人生應該要精彩
當然，我知道以上的這些事情，聽起來都有點刺激，或許太過刺激。但換個角度想想，你的人生，不是也只有一次，難道你就只想這樣平平凡凡的混過去嗎？

【賽迪網訊】7月12日消息，據國外媒體報導，據市場研究公司ABI Research發表的研究報告稱，目前美國移動顯示廣告開支大約是3.13億美元。到2014年，美國移動顯示廣告的收入將超過12億美元，幾乎增長四 倍。
這意味著在蘋果的iPhone和iPad以及基於谷歌的Android平台的智能手機和平板電腦上做廣告將會賺許多錢。蘋果的iPhone和 iPad 將與穀歌的Android智能手機和平板電腦爭奪移動廣告收入。

ABI Research的調查發現，28%的接受調查的移動用戶每天都訪問移動互聯網。人們使用自己的智能手機訪問有關新聞、體育等信息並且消費許多 YouTube視頻。

移動用戶還發短信、搜索以及訪問他們從自己的桌面訪問的應用程序。所有這些都為移動廣告專業廠商提供了巨大的機會。

ABI Research分析師Neil Strother說，移動互聯網的應用比14個月之前顯著增長。這是移動營銷和廣告市場的一個強大的推動因素。

Strother 說，營銷商已經在把預算轉向移動營銷。在我們對廣告機構官員、技術廠商和移動廣告網絡運營商的調查中，這個跡像是很明顯的。他 們說，他們認為營銷開支年增長率將達25%至30%。

為了為這個市場提供服務，蘋果創建了其iAd廣告平台。這個平台在iPhone和iPad應用程序中提供廣告。這個平台是在7月1日推出的，向 那些在流行的智能手機和平板電腦上做廣告的廣告商收取費用。

谷歌的AdMob資產是蘋果在移動顯示廣告陣營中的主要競爭對手。在谷歌以更優惠的價格收購AdMob之前，蘋果曾試圖收購AdMob。

如果希望你的「人脈」拉自己一把，要讓人脈變成「貴人」，那先決條件就是得讓他「接受你、喜歡你」。
在一次喜宴中，跟我同桌的有位知名的企業家。
不多時，有個三十歲初頭的A先生，一屁股搶坐在企業家的旁邊，然後，對這位企業家展開了兩小時的自我行銷，包括他如何在三十歲前賺到一億等等。
這位企業家修養極佳，所以，只有在A先生去洗手間的時候，臉上才明顯露出不耐煩的表情。
A先生一定覺得，他花了兩小時對企業家自我行銷，已經成功的建立「有力的人脈」，但是旁觀者清，實情絕對不是如此！
如果希望「人脈」拉自己一把，要讓人脈變成「貴人」，那先決條件就是得讓他「接受你、喜歡你」。
避免給他人帶來麻煩，是必要的起步
要如何讓「人脈」接受你、喜歡你，未來成為你的貴人？
應該是門大學問！
不諱言，外貌可能是個優勢，特別是在服務業、大眾傳播等需要「面對面」的行業。
不過，外貌可不是萬靈丹，不僅有見人見智的問題，也有先天的限制。
所以，如果你努力成為「與眾不同」，可以給人帶來「靈感及趣味」的人，且不會給他人帶來「風險」，你認知的「人脈」就比較可能喜歡你，然後變成你的貴人。
所以，傾全力避免給他人帶來麻煩，是必要的起步。
而有能力給人帶來「靈感及趣味」，有賴自身的努力！
除了自己本身幽默或學識的素質提高外，如果能提供的資訊是對方感興趣的情報，就有可能為對方帶來「靈感及趣味」。
如果你想要得到的貴人是個「成功者」，你要先知道，因為時間寶貴、精力有限，「成功者」往往用一個嚴格的標準，來選擇交往的人！
許多成功者堅持不跟運氣差、個性陰沉的人來往。
所以，希望找到生命中的「貴人」，讓自己的個性變得開朗是必要的。
如果你是一個正面思考的人，是一個比較吸引人的角色。
思考的內容是正面還是負面？
你的疲倦程度是完全不一樣的！
你所傳遞出來「會不會給人帶來風險？」的氣質就不同。
人脈變貴人前，你必須是塊「磁鐵」
人脈變貴人前，你必須是塊「磁鐵」，讓你的人脈對你感興趣，然後，拉你一把。
這時候，你的「自我價值」和「溝通能力」，會關鍵性的影響對方對你的感受！
關於「自我價值」，你要自問，你是個有「交往價值的人嗎？」雖然你只要努力，就可以提供自我價值，但是面對地位比你高的人時，你能做的真的不多！
這時，如果能給他人帶來「不知為何，跟你在一起就是很舒服」的感受，也可以算是一種價值！
如果你缺乏特殊才能，就要運用「GIVE&GIVE」的策略，就是「付出卻不計較回報」的策略。
不管在哪個時代，總是有人做得事比交待的還多，那個人就會出人頭地。
所以，如果你能力普通，又想增進人脈、遇見機會的話，保持「GIVE&GIVE」的態度，就能反敗為勝！
你只要到很多人需要你的地方就會被珍惜，交換的如果不是金錢，而是資訊、工作或機會，就是人脈的開拓。
如果要了解自己的「溝通能力」好不好？最準確的方法是從對方的「愉快程度」來判斷。
另外，溝通的本質就是要「交換價值」，人們拿「各自所擁有的」，交換「沒有卻想要的」。
所以，溝通的質與量都很重要。
不過，「人脈或貴人」也不見得要是了不起的成功人士，它也可以有不同的定義。
例如，他有可能是一位：「消息來源多且準確的人」、「說話有影響力的人」、「窗口-承辦人」角色」、「有金錢資源」、「有權者，認識重要人物的人」、「具備專業知識」的人。
分別說明如下：
1.消息來源多且準確的人：例如可以提供商機、或好的工作機會的朋友。
2.本身誠信夠，說話有影響力的人：可以在關鍵時刻，替你美言幾句，有影響力。
3.擔任職務上的『窗口-承辦人』角色：可以協助你工作順利的朋友。
4.有金錢資源的人：可以提供經濟支援的朋友。
5.有權者，或認識重要人物的人：可以給你利益，或能介紹重要人物給你，有影響力的朋友。
6.具備專業知識的人：需要時，可以提供專業的諮詢及協助。

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笨事１：你覺得把份內工作做好，就夠了
錯了！工作能力、效率、可信賴的程度、甚至你的學歷，都不會是單一指標，也不會是最重要的。
無論你是老師、護士、會計或秘書，工作環境本身是人組成，每人有每人關心的事務與優先順序，學習如何調節與上司或同事之間的重心，這就是所謂的公司politcs(政治)。
不管你如何憤憤不平，你在這公司的前途，從如何面對小爭執口角到擺放文具，到大事情像這個月誰多修一天假都有影響。
笨事２：你不理會謠言
錯了！謠言是公司的生命力，很多事情的跡象從那開始，山雨欲來前的風向徵兆，即使謠言的細節都不對，但是無風不起浪，你可以推測出一些端倪。
譬如說，有人看到最近你們公司的敵手與總經理開會，（一個人說不算，至少等到有三個人都知道這件事再說，如果你急著傳話，告訴你的人知道是你傳出去的，下次你就不會聽到消息了）。
 

然而有時你也得加入小道消息，一副沒有興趣的臉也會讓人以後傳播時略過你。
大原則就是，你有興趣聽，但不要讓大家都公推你是廣播電臺。
笨事３：你認為同事可以是患難知己
錯了！幾個月下來，小玲對你的家務事清清楚楚，她聽到你媽媽在電話上嘮叨，知道你叫男朋友的暱稱，連你的生理週期她都曉得，再加上你們形影不離(上班時間)，吃中飯時通常是你傾吐心事的時候。
這一切讓你覺能交到這麼貼心的朋友真好。
但是如果三個月後，你升官加薪，而小玲沒有，更巧的是，你成為她的上司。
這時，你想，身為你的最好朋友，她應該會替你感到高興吧！希望如此。
但是，權力與金錢常常會改變許多人的想法，尤其是關係到一人的前途時。
如果小玲不再是你的朋友，你這時可能會開始擔心你以前透露的所有秘密。
當然，最不幸的結果是演變成呂文斯基與琳達崔普，你的談話有被錄音..
笨事４：你忽略輕視你的敵人
錯了！大部份人認為朋友可以給我們最大的支援，敵人企圖傷害我們，捏造莫須有的事，不用去理會他。
事實上，朋友，說好聽的話給你聽，保護你，你的笑話即使難聽他們也會說好笑。
相反地，你的敵人恨不得抓到你的小辮子，你一旦出錯，他們馬上嚴厲批評指責，不留餘地，他們攻擊的往往是你最脆弱的地方——朋友絕不會出現的地方。
 

所以正視敵人著眼處，這個好機會讓你可重新修補盔甲，弭補缺點，下次他們再來，你已經氣定神閒，百毒不侵。
笨事５：你常常很露骨的拍上司的馬屁
錯了！有些上司希望聽到所有角度的訊息，但是大部份的經理級不會，他們也是普通人。
也就是說，他們寧可聽到好消息而不是壞消息，嘿！那就是婀諛奉承、拍馬屁嗎？
差不多，只是有技巧與心意的區別：「經理您今天看起來好年輕。」這樣子的話是很明顯的，上司不是笨蛋，你昧著良心的話他也聽的出來。
你要找出他真正讓你佩服之處，然後適時讚美，就像你的父母誇讚你房間很乾淨，當你考滿分時學校老師誇讚你一樣。
 

「經理，你昨天的處理方式，讓我們能夠把任務順利進行，多虧有你出馬」。
你看，沒有拍在馬腿上，以後你做事肯定會順利多了。

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加盟 

站在巨人的肩膀上特許經營指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。簡單來說，特許經營又叫加盟經營，就是交納一定的費用，然後與大機構合作開店。作為一種全新的現代行銷模式，特許加盟經營已成為個人的重要途徑。一份調查資料顯示，在相同的經營領域，個人的成功率低於20％，而加盟的成功率則高達80％—90％。

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特許經營給加盟者帶來的好處，其一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質和服務的象徵，具有極高的含金量。消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。其二是分享經營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。其三是分享總部提供的支援、培訓、管理、廣告、促銷等。由於無需為貨源、器材、採購和廣告宣傳等事宜擔心，對勢單力薄的投資者確實是一條比較好的途徑。加盟者只需要出，就可以獲得一個成熟的，輕鬆開店，獲利豐厚。目前連鎖加盟多達近百種，涉及服務業、零售業、教育培訓業等諸多領域。據業內專家分析，零售業、餐飲、制水、美容美髮、保潔等領域“門檻”較低，但競爭已相當激烈；而教育培訓、圖書經營、旅遊服務等是新興領域，雖然對者要求較高，但發展空間相對較大。 

合作 

團結就是力量許多時候，者在過程中會遇到很多麻煩，如果完全由自己親自去解決，可能會花費大量的精力和金錢，因此，選擇與合作夥伴共同就成為了目前主要的途徑之一。志同道合的親戚、朋友、同學、同事都是我們合作的物件，而關鍵所在就是志同道合，就是大家的經營理念要相一致。合作的優點也是非常突出的。通過合作，可以互相彌補彼此之間在性格、經驗、、人脈關係等方面的不足，取長補短，也能發揮各自的優勢，從而令的道路更加平坦。同時，做生意多個心眼，也能儘量地減少不必要的失誤。因此，有言之“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”。 

但是，我們也應該注意到，合作也存在一些問題，一旦合作雙 

方的意見未能達成一致，可能造成的損害比獨家經營還要大，“內耗”的破壞力是恐怖的。所以，我們在合作中應該遵循以下十大原則：1、先小人，後君子，2、“己所不欲勿施於人”，3、自己吃點小虧，讓他占點便宜，4、凡事勤立規矩，不要無章可循，5、親兄弟，明算帳，6、沒有永遠的一致同意，7、沒有過不去的難，只有享不完的福，8、讓我永遠不欠你的，9、不是一路人，不進一家門，10、合作猶如談戀愛。 

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獨立瀟灑自由也賺錢 

小資本者獨立的故事我們已經聽得太多了，80年代的“個體戶”就是獨立的真實寫照，那麼在提倡資本運作，大投入大產出的今天，小規模的獨立是否已經不合時宜了呢？非也，獨立也需與時俱進。在過去計劃經濟時代，獨立者靠的是勇氣，利用當時物質缺乏的缺陷來賺錢，而進入市場經濟時代，隨著資訊化的普及，社會分工的細化，以往那種思路已經難以奏效。但另一方面，也是由於社會分工的細化，讓我們有了更多的機會，以往大而全，小而全的經營方式逐漸消失，從而帶給了我們許多的空間。因此，獨立應該多從服務性行業去出發考慮，隨著人民生活水準的提高，對服務業也提出了更高的要求，而恰好這方面也是獨立者的特長所在，也符合者本小力弱的特點。另一方面，在信息化社會中，也有許多新的獨立方式，如典型的網路商店。

成功重點:創新意念達至三贏局面 ( 準業主得到方便，轉介人得到佣金，銀行得到生意）　
成立年份: 2010年
老闆真言:  如果有人能夠做到，你一定能夠做到！如果從未有人做到，你應把握機會嘗試去做到。

iPhone在近兩、三年越趨普及，各式iPhone應用軟件應運而生， 甚至催生了一門開發iPhone軟件的行業。然而要在市場中分一杯羹，甚至在云云對手中異軍突出，卻絕非易事。

過去iPhone軟件傾向以娛樂類別為主流，但如今流動商貿(Mobile Commerce)已隨著手機功能轉變而急促發展。若要開發流動商貿軟件，創業者必須解決兩項問題：一、商業上的可行性；二、技術上能否達到。從事會計專業的謝健豐 ( Peter ) 在蘊釀開發一套能透過手機申請按揭的工具時，同樣需要　　剋服這兩項難題。

「過去置業最麻煩的程序，莫過於四出走到各銀行查詢按揭組合的資料，然後逐份比較，非常耗費時間，因此一直希望在市面上找到一套既能搜尋資訊同時能比較按揭組合的平台，不過始終找不到。」

從專業知識出發
基於專業需要，Peter熟悉申請按揭的流程和竅門，他覺得何不自組公司開發軟件？可是要實現此想法，他必須解決技術上的問題，「一次機緣巧合，
在iPhone下載了一套流動訂購船票 ( goFerry )的軟件，發覺確有諗頭，於是約見該公司的顧問Alex Kong。傾談後，我們覺得市場確有此類軟件的需求，於是決定創立MortgagePRO Limited。」

該公司所開發的軟件名為「按揭通MortgagePRO」，賣點是市面上第一套可供用家在iPhone上比較及申請按揭的軟件，用家可瀏覽所有銀行的按揭資料，
然後作出比對，系統更會將提供最優惠按揭供款的銀行置頂，令用家更容易找出合心水的按揭組合。
　　
由於Peter本身業務上已與銀行及金融機構有頻繁接觸，因此在實現此創業　　　意念時，較他人佔據優勢。目前系統已提供30間銀行及財務機構供用家選擇。「初時要說服銀行及金融機構，的確費了不少工夫。我相信，如果能夠提供比市面其他按揭轉介公司更好及更具競爭力服務，不難達至成功。」Peter解釋，軟件除了核心的按揭資訊外，還附加不少增值資料，包括購買不同種類樓宇如居屋、夾屋甚至銀主盤的程序，以至裝修事項等。

分享利潤　擴大收入
「其實做哪一盤生意也一樣，最重要是以顧客的需要為先，然後收集意見，再不斷改進。我們會定期為軟件加入新的功能和資訊，而按揭組合更會以第一時間更新。」

「按揭通」分為免費版與專業版，後者的客戶群針對物業代理。該公司的利潤來自銀行的佣金，故此軟件愈普及，公司收入愈多。為了擴大市佔率，Peter的方法是使一眾物業代理「變相」成為公司夥伴，「『按揭通』能為物業代理賺取更多收入，因為每完成一項申請，代理也可獲得三成佣金。以一個售500萬的單位為例，假如準業主申請七成按揭，即350萬，如果銀行轉介費為0.3%，當按揭申請成功後，代理便能拿到三成，即3,150元的佣金。如果每月成功申請4宗按揭，便可額外賺取逾萬元收入。」

Peter認為此方案為三贏方案 ( 準業主得到方便，轉介人得到佣金，銀行得到生意），「在按揭轉介上，現時市場確實有很多競爭者；但同時，每間銀行也希望縮短按揭申請時間，有些銀行更希望可以做到24小時批核。這狀況為我們提供極大空間去提供更佳的按揭申請服務。」

談到如何令生意穩步向前，他分享了三項因素：系統化及電腦化、低成本，以及媒體廣泛及持續報導。「我的創業理念是：如果有人能夠做到，你一定能夠做到！如果從未有人做到，你應把握機會嘗試去做到。」

 資訊科技界研究機構Gartner的最新調查報告顯示，2008年至2013年視像通訊市場的價值每年將增長17.8％，從38億美元增長至86億美元。Regus表示這是因為企業都在尋找減低外出、或與環境相關影響的成本，同時不會影響企業營運。選辦公設施解決方案供應商雷格斯 (Regus) 早前宣佈開設2500個視像通訊會議室及設備，成為全球最大的視像通訊 (VC) 網絡。這些視像通訊會議室及設備， 是由Regus持有的商戶中心及合作夥伴的設施所組成，覆蓋多達115個國家及1100個城市和郊區，Regus網站更提供使用預訂服務。

近年企業對於如何減低公幹成本，提高生產力尤其關注。若企業租用Regus視像通訊設施的用戶，只需於三至七天前作出預訂通知，便可使用服務。

「面對面」式通訊提高效率
據介紹，幾乎有一半的預訂跨越了多個不同的時區。為解決預訂中時間相對延遲的問題，Regus在全球範圍內提供了即時上網的會議室和視像通訊設備，因此無論在世界任何地方都能即時完成預訂。客戶只需要輸入他們的詳細位置，便能找到距離最近的視像通訊設備。

 除了傳統的視像通訊設施外，Regus剛與Cable & Wireless 合作，利用寶利通公司Polycom RPX 設備，率先啟用公共Telepresence (網真) 工作室。有了網真，視像中的人像會呈現出真人大小，畫質清晰和高解像度，讓各方會議人員都感覺彷彿身處同一房間。中小企透過在線預訂工具，在全球均可預訂網真視像通訊設備，包括全球實時的會議室和網真／虛擬辦公室。

雷格斯集團是辦公設施解決方案供應商，旗下產品及服務包括設備齊全的辦公室、虛擬辦公室、專業會議室、商務貴賓室，以及視像會議工作室網絡。數千計發展中的中小企選擇其外判辦公室服務，從而專注在其核心業務。